對於銷售線上課程來說,金流申請與串接,是一個極為重要的關鍵步驟,其決定性作用不可忽視!越來越多創作者、講師,想搭建專屬的線上課程平台,在整個操作流程中,金流申請與串接這個部分,看似在一個相對不起眼的環節,因而被低估、忽略。很多人直到要開賣最後一刻,處處撞壁、欲哭無淚!
在線上課程銷售過程中,肯定會面臨學員遲遲不下單的情況,這背後可能存在著各種理由,阻礙了學員作出購買的決定。在本文中,我們將深入探討 5 個可能成為購課障礙的因素,並提供解決方案,希望能幫助大家有效提升線上課程的銷售轉換率!
很多人一開始想要製作線上課程,都是衝著「被動收入」來的,但真相是,線上課程沒有那麼的被動,當你課程製作完,如果沒繼續做些什麼,單純放在網站上,是不會自動賣出的。即使是再厲害的創作者、講師,當課程賣一段時間後,銷售仍會進入停滯期。
無論你是剛起步還是開課經驗豐富的創作者,應該都已明白,線上課程評價是增加銷售的關鍵之一。在網路上購買商品前,我們都會很習慣先查看一下評價,這些評論很大地影響著我們的購買決定。不相信?問問自己,看到商品只有 2 星或 3 星評分時,你按下購買按鈕的機率有多大?當商品沒有任何評價時,你是否會有些遲疑呢?日常用品都是如此了,何況是線上課程?可沒有人想要花幾千元,買門無用的課程。
學生完課率為什麼會那麼低?真的是因為惰性使然嗎?或許,不全然是如此。跟求學時期被體制「逼著」念書大不相同,大家花錢購買線上課程,絕大部分都是出於自由意願。不管是滿足需求、解決痛點,亦或只是腦波太弱,學員購買課程,當下肯定是覺得興奮、有所期待的。那為什麼都花錢買了課,卻不看(完)呢?
請先試著回到消費者的角度思考,你過往會下定決心,買一門線上課程的動機,通常是什麼?當你越了解消費者是如何思考的,就越能夠成功銷售。今天我們列出幾個常見產品驗證方法,希望能幫助你進一步判斷,你的線上課程是否賣得出去?