近幾年，想開線上課程的人很多，一些原本只開實體活動、講座的老師，受 covid-19 疫情影響，「被迫」轉往線上教學；有的則是想打造穩定的被動收入流，希望透過知識的力量，另闢財源、追求財富自由。
的確，很多講師藉由開線上課程，賺了好幾桶金，讓人看了心癢難搔，但我們也看到不少失敗的案例，以下整理 4 個關鍵思考點，希望有助於你踏入這個領域前，能有更完善的準備！
內容目錄
開線上課程不等於馬上會有被動收入！
- 開設線上課程到底可以賺多少錢？
如果你想心裡大概有個底，最簡單的方式，就是去各線上課程的銷售頁面，看一下課程單價、再乘以該課程的學員數，應該就可略知一二。
必須要提醒的是，計算出的銷售額，你還必須要扣除課程製作成本、課程平台抽成分潤（或課程系統費），以及行銷廣告操作費用等等，才是講師真正的進帳。
- 開線上課程有多麻煩？
如何將腦中的抽象觀念，變成有邏輯的知識架構，在有限的時間講述完、去蕪存菁，對於沒有教學經驗的講師來說，已非易事。
（如果你真的在這步就卡關，可以參考 → 講師的課程規劃神器－知識萃取工具包）
更不要說，如果你是要做影音課程，寫腳本、拍攝、剪接，各種繁瑣，伴隨而來的，可能就會是各種崩潰，半年到一年的準備期是常態，這也是為什麼很多講師，剛開始興致高昂，卻在中途以「工作太忙為由」選擇放棄，或是拖延症上身，遲遲無法推出課程。
Teachify 為了提供創作者更多銷售選擇，除了 MP4、MP3，其他常見的文書軟體，像是 Word、PDF、PPT、Excel 等，也都有支援。你不用一開始就要很厲害，選擇販售簡單的知識產品，像是數位檔案、模板，或是不需要畫面的音頻課程，都是比較入門的盈利方式。
說了那麼多，先來個小結。
當看到很多講師百萬、千萬的進帳，你必須要清楚知道，這些，都是時間跟精力打造出來的，且不是線上課程上架後，你就可以一勞永逸、躺著收錢，即使再厲害的課程，也是需要時不時宣傳，透過新的方式，找到新的學員，千萬不要有短線操作心態，這會是一段漫長的旅程。
開線上課程前，至少要花半年以上的時間培養鐵粉
很多講師，花了大把時間跟金錢，做出精美的課程，銷售頁也設計得還不錯，甚至砸了一筆廣告費，但銷量卻奇差無比，不得已只好暫停銷售止損。
為什麼會這樣？
名氣不完全等於銷售量，粉絲數多，也不代表能變現，重點是你的目標客群要願意買單。根據我們的觀察，如果你在賣課前，課程定位跟受眾不夠明確，沒有先花半年至一年養社群、累積鐵粉，走向失敗一途的機率非常高！
我們在這裡講的社群，包含線下跟線上：線下的連結，可能來自原本實體課的學生，曾經參加講座、活動的使用者；線上可以是 Facebook、IG、YouTube 或 Discord 等等。
幾個社群經營小技巧提供你參考
- 你要跟你的粉絲建立一定的情感連結
把粉絲當朋友，是個不變的操作法則。粉絲都不笨，你是客套回應，還是真心相待，大家都能感受得到，試著在社群展現真性情，粉絲會更愛你，最直接的方式，莫過於「親自回訊息」，讓他們感受到被重視。
- 時不時跟粉絲來一些互動問答、投票活動
很多 KOL 會在 IG 即時動態發問，利用問與答，或是票選等互動功能，甚至直接 tag 粉絲，試想，如果你是當事者，是否會有種「被偶像看見」的感覺，瞬間覺得親切感倍增？
其實有初步的構想時，你就可以針對想著手的線上課程主題發出相關討論，了解你的粉絲輪廓跟真實樣貌，他們目前的生活情境、碰到的煩惱、希望改變的事、想要達成的目標等等；你甚至可以試探性的詢問，「如果我開課，你們願意購買嗎？」
當然，放下豪語說一定買、最後卻不了了之的，也是大有人在。畢竟，課程價格、痛點跟需求強烈程度等，都會影響最後購買意願，但至少，從回應數量，也能作為開課前，其中一個判斷參考依據。
- 內容很重要，但更重要的是你「這個人」
我們都知道，經營社群，內容很重要，但你費盡心思，做了滿滿的乾貨，粉絲數就一定會爆增嗎？
這個問題帶出兩件事。
首先，你認為有價值的東西，你的目標受眾也覺得有價值嗎？
其次，想在自媒體這個戰場脫穎而出，「人設」比你想像中還重要！不知道你有沒有發現，現在很多生活型的 KOL ，單純展示自己的生活風格，就吸引到一群輪廓明確、黏著度更高的鐵粉。
深究背後原因，不外乎是「我喜歡這個人的調調」、「我欣賞這個人的價值觀」、「我覺得這個人很厲害」、「我希望我能跟這個人一樣！因為，他滿足了我對生活跟未來的期待。」
賣線上課程，某方面也是相通的，在長期交流的過程中，粉絲對你產生好感，覺得你的內容，確實可以幫助到他，進而對你有所期待，當成功建立起信任感，一呼百應、指日可待。
線上課程主題一定要非常明確
課程主題定調，除了會影響內容單元該如何設計，也關係到，你該如何進行上線前的課程預熱，以及後續的行銷宣傳。
不可能有一堂課可以滿足所有的學生！同樣是英文教學，有的人擅長口說，有些人強項是商業寫作；而口說英文還可以再區分為，是要上台簡報溝通 ，還是為了出國旅遊。
- 開課前，你要先清楚知道，自己的優勢在哪？
試著將腦中的零散資訊逐一拆解，變成獨立的知識點，你也可以藉此機會、反覆思考，這些知識點夠深或夠廣嗎？有辦法變成課程內容？
市面上是否已有類似的課程？學生為何要選擇你，而不是找別的講師，甚至利用網路上的免費資源？你究竟可以解決他們什麼樣的痛點？
- 確認你要主攻的族群，也是非常重要的關鍵。
這也呼應我們前面再三強調的，開課前，你最好已有一群死忠鐵粉，因為比較保險的方式，就是從你既有社群中，找到可能的目標受眾，根據他們的需求去設計、包裝你的課程方向，這群粉絲的確是最有可能挺你、買單的人。
除了問卷調查，如果時間足夠、能夠跟粉絲直接聯繫上，建議可進行電訪或面訪。畢竟，有很多時候，我們做問卷，是根據第一反應、直覺做答。你覺得你有興趣、可能會購買，跟你實際到底會不會購買，又是兩回事。
根據七次法則，消費者在接觸產品後第 7 次，才會實際進行購買行為。
可以開線上課程的關鍵 Sign 是什麼？
在這裡想分享一個真實客戶小故事。
我們有個客戶，原本是護理師，因為想走教職路線，工作兩年後，決定辭職回學校念研究所。
一開始透過家教網接案，因為對家教學生有種使命感，她開始自製護理師國考講義，接著創了IG 帳號，除了分享講義，也將考題做成可愛圖卡，她很認真的回答考生們問題，再搭配活動操作，短短 3 個月內，粉絲就破萬！
我問她，「妳決定開線上課程的關鍵點是什麼？」
她說，「太多粉絲主動敲碗詢問了！覺得好像可以試試看，同時也想藉此驗證，自己的授課方式、編排的講義，適不適合國考學生。」
雖然很多人詢問，但是她也擔心雷聲大、雨點小。該是先賣講義拿名單？還是就直接錄製線上影音+直播課程？該選擇哪個系統開課？要如何交付課程給學員？各式各樣的問題，困擾她好幾個月。
其實，跟我們諮詢前，她也曾想過，使用國外的課程系統，但光是在金流部分就卡關，因為很多學生是沒有用信用卡的，而 Teachify 除了信用卡一次付清、分期，從 ATM 轉帳到超商繳費，全部都支援。
當她有了專屬的線上課程網站，不論是要單賣講義，或是要搭配影音課程銷售、甚至開直播課程，都可以自行決定（只要課程錄製好，隨時可以上傳）；而學員從付款到觀看、一氣呵成，想要反覆收看複習，也沒有問題。
在這裡也不得不說，她大概也是我們碰到，第一個不讓學員繼續買課的講師，為確保每個人都能考過護理師國考，她想維持教學品質，「太多人我顧不來」，所以收了一定數量的學生，她就把課程關起來了！（教育工作者不愧對良心的案例 ´･ᴗ･`）
結語：我想要開線上課程，需要準備什麼？
最後，再幫大家做個簡單的思緒整理。
- 帶著一顆對學生負責的心，你需要有堅定的意志跟行動力。
- 試著去思考，你的優勢在哪裡？選擇一個真正適合自己的課程主題。
- 經營社群，找到對課程主題有興趣與需求的粉絲，確認用戶輪廓。
- 社群分享乾貨時，要跟線上課程內容密切相關，提高銷售關聯性。
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