在數位時代,每個人都可以簡單製作、銷售數位商品

如何通過 5 步驟銷售出你的數位商品?2024 必知網路賺錢方法!

隨著科技發達、製作門檻越來越低,加上自媒體蓬勃發展,越來越多創作者,將他們的知識和創意成果,打包成數位商品來販售!

10 幾 20 年前,大家可能還只是下載手機鈴聲、電腦桌布。而在這個時代,數位內容產品已出現在我們生活中每個角落,比如說:PDF 指南、電子書、線上課程,甚至是各類型模板等等。

數位商品到底是什麼?先來聊聊定義

數位商品,英文稱做 Digital goods、Digital Product

在中文市場,我們有時候稱:數位化商品、數位產品、或是數位下載。

從經濟學定義來說,商品通常具有「交換」的一個過程,你可以出售給他人,以換取現金、易貨。每個商品的出現,說到底,都是為了滿足某些人需求、欲望,可能是精神層面,也可能是物質層面。

數位商品就是以「電子方式」交付的無形商品,任何以數位方式下載、使用的東西,都可視作數位商品。


為什麼你該賣數位商品?

現在隨便在路上拉個人來問,估計沒幾個人敢說,「我可以退休了!」(畢竟,家財萬貫或在虛擬貨幣世界有大撈一筆的人,還是相對少數)

除了本業工作,每個人都在想說,我該怎麼做,才能賺到更多錢呢?於是,大大小小的賺錢點子冒出來。

不少人決定在網上開展業務,基於最低成本考量,可能會先從賣「服務」開始,將自己的專業知識好好整理後,以顧問諮詢、外包接案的方式,小心翼翼地踏出去。

當然,這是一個很好的開始(嘿~至少,你踏出去了!)

但無論是顧問諮詢、還是外包接案,賣的還是你的時間跟勞力,你有多少精力,就是接多少案子,而且你還不能「賣後完全不理」,時不時,買家還是會跑來問一下這個、那個,即使你當下再不耐煩,為了後續口碑問題,還是需要認真服務到底;

數位商品相對來說,簡單多了,當然一開始,你也要花時間製作,需要行銷宣傳,但數位商品多半是可直接套用、使用的簡單東西,通常(加.重,語.氣.)你只要附上一個,詳細的懶人步驟操作教學,就可以自己搞定一切,比較符合大家所追求的「被動收入」。

來看看別人都是怎麼做的斜槓微創業:賺錢秘訣大公開!快盤點你腦中的「知識產品」


銷售數位商品 5 個好處

  1. 永遠不會有所謂的庫存問題。(即使最後沒有賣出去,它頂多就是你電腦中,某個被冷落的檔案。)
  2. 啟動成本非常低,最大的成本就是你的時間,沒有任何庫存、商品運送問題。
  3. 多數情況下,客戶可以在購買後立即收到產品。
  4. 如果銷售有成,數位商品比實體商品的利潤來得多。
  5. 簡單的商業模式,且只要產品持續更新製作,隨時可以擴大規模,甚至永續經營。

內容創作者最常銷售的 15 種數位商品

對於內容創作者來說,其實最棒的資產都在腦中,只需準備好電腦、平板、手機等行動裝置,連好網路、找好販售平台後,就可以製作出值得銷售的數位商品。

大家現在最常賣哪些數位商品呢?

  • CV 履歷模板
  • IG 濾鏡模板
  • PPT、Keynote 簡報模板
  • EXCEL 模板
  • Notion 模板
  • WordPress 模板
  • 電子手帳模板
  • 旅遊行程模板
  • 食譜
  • 自創字體
  • 電子書(有聲書)
  • 攝影照片
  • icon 素材 (圖標、圖示、圖案、表情符號等)
  • 專業操作指南(通常會以PDF 形式販售)
  • 音樂、音效
  • 線上課程

為什麼你該打造、選擇專屬你的數位商品平台

  1. 在他人的平台上架商品,好處是可以沾到平台原本的自有流量,但你可能無法掌握完整客戶名單,也就是說你無法直接接觸到客戶,很難進行二次或再次行銷。
  2. 如果在別人家「寄宿」,你會受到很大的牽制並遵守他們的使用條款,你無法預測,這些條款何時會做更改或調整。
  3. 部份平台會對你收取的價格有所限制,或要求跟著他們的檔期活動、只能在他們那裡獨家銷售等。
  4. 當你有一個自己的數位商品平台,將可大幅提高個人品牌辨識度。

如何通過 5 個簡單步驟,銷售你的數位商品?

👉第一步:思考你要賣什麼?你想要賣給誰

在正式開始製作你的數位商品前,你可能已經有個點子了,但你還必須要想清楚,你究竟要賣給誰?

你的理想客戶長什麼模樣?

● 他們的性別、年紀、職業、收入、生活型態。

● 他們目前碰到的問題跟痛點是什麼?

● 為什麼你覺得他們需要你的產品,而不是使用別的解決替代方案。

● 如果你沒有推出產品,他們通常是如何解決問題這些問題的

● 你覺得你能夠提供的商品價值是什麼?

最好的方式,是直接詢問你現有的社群粉絲、訂閱者,了解他們購買的意願,這肯定對你打造產品有幫助— 詢問的方式很多,你可以透過社群、電子報,甚至直接約訪對話。

畢竟,如果連熟悉你的粉絲,都不願意購買你的商品,更別說陌生人了。

只有清楚掌握受眾樣貌,你才能打造出他們真正需要的商品,你可不會想把時間和精力,投入在賣不出去的產品上吧!

👉第二步:市場研究調研

當確認完「可能」有一批受眾,願意購買你的商品,建議在正式投入這個市場前,你還是可以做個簡單的市場調研,確認一下你的數位商品,是否具有銷售潛力,並了解相關的競品。

你可以上國外數位商品平台 Gumroad、社群媒體,用關鍵字搜尋,到處看看大家都在賣些什麼。

當然,從 Google Trend 也可以看出一些熱度趨勢,比如說,每年 5 月,是面試關鍵字搜尋高峰,或許就可以銷售求職攻略、履歷範本。

你還可透過 Google Suggest,初步掌握大家都是用那些關鍵字來搜尋;進一步利用 Google Keyword Planner、Ubersuggest 等關鍵字工具,了解關鍵字搜尋量、觀察搜尋熱度。

如果沒什麼人有需求,請選擇其他市場;如果競爭太激烈,請嘗試讓產品定位更加精準,用數據去思考。

有興趣可以再看看這篇如何確保你的線上課程賣得出去?4 種方式有效驗證市場需求

👉第三步:製作你的數位商品

告訴自己,你的產品是是可以多次迭代的,不要試圖一開始,就創造出什麼曠世巨作!!!(你可能會永遠停留在打開電腦 → 發呆→ 關掉電腦)

你可以從製作一份簡單的數位商品開始。比如說:履歷模板、活動企劃書範本。

試著回想,當自己是某個領域的新手時,你希望有什麼樣的文件、檔案可以幫助到你(你覺得簡單的東西,說不定正好是別人需要的!)

你肯定也會想要了解的想靠數位商品輕鬆賺錢?突破這 4 個盲點,掌握操作秘訣

👉第四步:創建你的線上商店(數位商店)

一旦製作完數位產品,你要思考得就是:我該在哪裡賣呢?

如果還在試水溫階段,你其實可以把檔案放在雲端硬碟,確認消費者付款後,再手動傳送下載連結給他。(但就是要對帳,花費比較多時間跟精力。)

有些台灣創作者會選擇用熟悉的蝦皮、Pinkoi ,來銷售數位商品。

但類似這樣的大眾電商平台,原本設計是針對實體商品,或許對於一般電商交易來說,非常方便、實用;

但對於賣數位商品的創作者來說,可能會略有不便,因為你還是需要另外跟消費者索取 Email,或是開聊天視窗、甚至加 FB、LINE 等,把數位檔案的下載連結提供給客戶。

如果你準備長期、穩定地進行線上事業,計劃推出多種類型數位商品,建議可用 Teachify 開課快手 建立專屬的個人網站。

Teachify 是專業的知識型電商架站工具,深受許多創作者喜愛,目前市面上常見的數位檔案全都能販賣,後續你如果想要銷售線上課程、開直播活動,都沒有問題,可一站搞定所有銷售。

你只要將內容放上網站後,消費者從購買、領取(下載)到觀看,全都自行完成,不用到處跑來跑去,相信可以省下不少操作、溝通的時間跟力氣。

更棒的是,創作者可以直接在後台,看到購買者的姓名、Email,完全擁有會員名單!

說那麼多,不管你最後是選擇在哪裡開賣商品,我們都要提醒你,在選擇平台時,要注意是固定費用或抽成分潤?平台提供的技術支援到哪?金流跟電子發票如何申請串接?這些都需要好好評估的。

在正式定案前,絕對要先自己測試過一輪!網站前後台操作是否流暢?消費者是否方便結帳,他們最後會如何取得檔案?

每個人所在階段都不同,根據自身階段,選擇當下最適合你的方式就好!

👉第五步:行銷推廣銷售

雖然我們把行銷推廣銷售放在最後 ,但其實你在一開始有這樣念頭時,就應該要做全方位行銷布局。

你可以在商品正式推出、開始銷售前,有計畫地做些預告跟炒作,讓粉絲們對此有所期待;

而在中間過程,你可以辦免費直播,也可與其他有影響力的創作者合作,協助推廣內容、吸引新受眾。

你的自媒體是你最好的宣傳管道,除了定時發布社群貼文,別忘了善加利用個人簡介位置,放上產品連結。

另外,不要覺得下廣告就是假鬼假怪,除非你本身一呼百應、帶貨能力非常強,適當下些付費廣告,還是有機會接觸到一些新受眾,限時優惠折扣也會加速大家購買。


【案例介紹】創作者都是如何銷售數位商品呢?

案例 1 — 賣PPT 簡報能賺錢?《知識複利》作者高永祺

《知識複利》作者高永祺(Lemon),在知識變現領域深耕多年,他發現很多創作者、專業人士,可能在擅長領域超專業,卻不知道該如何將腦中知識、手邊技能,轉化成可銷售的內容資產,甚至有些人,是不知從何開始做起。

就像是顧問的角色,高永祺提供策略建議,協助開設直播工作坊、撰寫 SEO 知識性文章,規劃製作數位商品等;而針對有很多想法,卻抽不出時間執行的專家職人,他也會代為銷售、處理不同類型的數位產品。

透過 Teachify ,高永祺自建一個綜合性的線上教學平台 — 檸檬知的知識庫,在這個學院,除了有身心靈、理財、行銷、教育等各領域的線上課程、實體課程,還有顧問諮詢服務、懶人包精華、模板等等。

在高永祺的網站,我們可以看到,有「教學現場的魔法師」稱號的莊越翔老師,擅長將遊戲、活動融入教學,增進課堂互動,光是販售的教案工具包(教學課程的設計方案)就有 20 幾款,類型五花八門;而暢銷作家、爆文教練歐陽立中, 也有推出模組包,教導大家如何說故事、加強說服表達能力。

這些「小工具」,多半是 PPT 簡報檔案,平易近人的價格,讓人在購買上不會太有負擔。


案例 2 — 懶人減肥法!喜歡珍珠奶茶的營養師 Angela

Angela 是位喜歡珍珠奶茶的營養師,也是一個有多囊性卵巢症候群的女子,因為多囊,她曾瘋狂長痘痘、月經失調、體脂偏高還容易掉髮,長期跟減肥及青春痘對抗,讓愛美的她深受困擾。

直到當了營養師,Angela 找到可以不挨餓、健康的瘦身方式,她也試著用淺顯易懂的方式,寫部落格文章、在社群跟大家分享正確的專業知識,目前 IG 也有逾 8 萬追蹤者

Angela 剛開始,也是先從輕量級數位商品出發,她自製懶人 Excel 計算表格,讓大家只需要按下一鍵,就能輕鬆算出專屬自己的「減肥一日食物份量」,不用特別計算 TDEE 熱量、也不需要磅秤,就能抓出份量。

而且她很貼心的還分成「澱粉控」、「減醣族」2 種版本,再配上她錄製的說明短影片,非常適合不想動腦、又想瘦身的人購買。


喜歡珍珠奶茶的營養師 Angela

如果你覺得,製作線上課程難度太高,或許可以像他們一樣,先從販售簡單的數位商品做起!


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