知識產品

斜槓微創業:賺錢秘訣大公開!快盤點你腦中的「知識產品」

聽到知識產品,覺得有點遙不可及?其實不用想得太難,知識產品充斥在你我周遭生活,隨著製作門檻越來越低、創作者經濟產業鏈日趨完整,每個人都可以販售自己的知識產品

什麼是知識產品?常見的知識產品有那些?

所謂的知識產品,就是人類將腦中有價值的知識,所想的、所會的東西,用不同的方式包裝,變成可以賣給消費者的商品

近幾年,在疫情推波助瀾下,線上教學席捲全球,當提到知識產品,不少人可能會直接聯想到線上課程

但其實知識產品不只如此,它可能是你看得見、也摸得著的物品,最常見的就是書籍、講義等,作者們將知識整理下來,寫成有脈絡的文字,用產品的形式販售給大眾。

知識產品也可能一種客製化的解決方案,比如說,顧問跟教練提供實體或線上諮詢服務,你買了他的時間,以換取他專業知識的建議跟指導。

當然,知識產品也可以衍伸到實體演講線上直播,以及工作坊等等,我們報名付費參加這些活動,不外乎就是想要獲得講者的經驗與知識。

但你知道嗎?知識產品也可以是簡單的數位檔案

仔細想想,你的手邊有什麼好貨?

回想一下,在學生時期,你有沒有類似的經驗?

要做份報告,卻不知道該如何寫,認真說起來,好像也不是腦中沒想法,而是你不知道,報告的架構要如何呈現、應該要放那些元素,結果只是跟同學借一下成品、瞄個兩眼,突然間就豁然開朗、文思泉湧!


而出了社會,這種事就更常發生了。

剛畢業找工作時,你可能根本不知道履歷該如何寫:履歷應該用什麼樣的格式,才會比較吸睛?自傳該怎麼開場,這樣子寫面試官會買單嗎?結果,拿學長姐的改一下,劈哩啪啦就搞定了(看看,這不就是所謂的履歷模板嗎?!)

等到正式進了職場,各式各樣你沒接觸過的難題接踵而來,老闆可能臨時要你做個提案企劃簡報,或是編列部門年度預算,幸運的話,公司內部有現成範例可參考,或是身邊有善良的前輩、同事、朋友願意伸出援手幫忙,沒意外的話,拿到檔案後,調整一些文字或數字就好了。

但有時候,你可能還不太好意思開口:「這麼簡單的東西,問人好像很丟臉!」結果開始在網上亂搜一通,更慘的是,花了時間,一無所獲。

如果只需要花少少的錢,就能買到前人的智慧,讓你增加工作效率、快速達成目標,你願意嗎?


跳一下,回到現在。

我們就反過來問好了!你的腦子裡、電腦硬碟裡、雲端空間裡,有沒有可以幫助到新手的資源

或許你都不自知,手邊有這些「好東西」,因為你可能會覺得,「這些表格、檔案很基本欸!怎麼可能會有人需要?」但事實上是:當我們做久了,很多步驟、方法早已變成習慣,所以我們忘記過去的自己,也曾花了一些時間才搞定。


原來可以這樣做!Teachify 開課快手的創作者都賣了哪些知識產品呢?

【少女凱倫】

少女凱倫 可說是最早讓我們看到,知識產品有無窮可能性的講師。

擅長寫作、喜歡閱讀的 KOL 少女凱倫(花芸曦), 2019 年 4 月發起跨界讀書會,除了認識一群來自不同領域,但同樣愛看書的人,間接累積辦活動的經驗。

身為斜槓青年代表,她當講師、接演講、寫專欄,成功打造出個人品牌,2021 年 9 月 辭掉媒體工作,成立自己的公司。

圖片來源:少女凱倫的線上課程網站首頁

進入少女凱倫的學院,可以發現她將她的優勢、常用的工具,轉化成不同的知識產品,比如說$99 元的百人活動規畫表$149 元的接案懶人包$149 元的人物採訪流程要點 等等。

值得一提的是,凱倫在推出價格相對較高的大課前 –《高效書摘寫作課:打造知識輸入與輸出一條龍渠道》,就先在自己的社群,銷售小產品「 超高效書摘寫作架構表 」做宣傳預熱,只要有買架構表的學員,就能以優惠價格購買主推的線上課程,以類似「捆綁銷售」的方式,來刺激整體買氣。


【雷蒙三十】

以「生活黑客(Life hack)數位游牧(Digital Nomad)」著名的侯智薰(雷蒙),跟老婆柚子,更是斜槓到了極致,他們經營 Podcast、寫部落格、每周出刊免費電子報,還推出會員付費訂閱內容

圖片來源:雷蒙三十的線上課程網站首頁

從大學開始,就致力提高生產力與效率的雷蒙,喜歡研究各種數位工具,他將時下最熱門的筆記軟體 Notion 研究得遊刃有餘,2021年開了第一門線上課程,因好評如潮,後來陸續開辦線上訓練營Cohort Based Courses),屢屢爆滿。

但你以為只有這樣嗎?不!雷蒙還在他的學院推出相關的知識小產品,包括各式各樣的 Notion 模板,像是$99 元的履歷模板$299 元的年度專案與任務管理系統模板,他們還自製 Notion 滑鼠墊 來賣 ,可說是全方位的知識變現!

滑鼠墊?是的, Teachify 開課快手雖然專注在線上開課系統,以協助創作者銷售數位知識產品為主,但你還是可以用來販售簡單的實體商品,需要提醒的是,我們能讓你清楚掌握每一筆訂單,以及購買者的資料,甚至自行匯出報表,但並沒有支援庫存管理及物流整合哦!


【檸檬知的知識庫】

進入檸檬知的知識庫,你會發現這個學院什麼課都有!從親子類、身心靈療癒類、職涯類到教案設計,五花八門、應有盡有。

學院主理人高永祺(Lemon),2022 年 5 月才跟職涯教練何則文合作出書《知識複利:將內容變現,打造專家型個人品牌的策略》。對於如何將知識產品化系統化,Lemon 有一套獨家方法,他陸續協助很多有專業,卻「不知道從何開始」的專家職人,利用工作坊等方式,打造長期、穩定的知識變現模式。

圖片來源:檸檬知的知識庫線上課程網站首頁

「我的知識,該如何變成可以賣的東西呢?」Lemon 除了協助製作,也代為銷售。在他的學院,除了線上課程,你還可以看到實體課顧問諮詢懶人包模板,各種我們不斷提到的「知識小產品」。

在這個例子中,也想給大家一個新的思考方向,如果你本身不是創作者,或是覺得自己知識的含金量還不夠,但你有認識很厲害的職人、專家,而你可以協助行銷跟營運,或許也可以考慮合作的可能性!


如何利用 Teachify 開課快手銷售知識產品、獲得學員名單?

說了那麼多,你還是認為,想靠知識賺錢只能開線上課程嗎?

其實可以盤點一下你手邊現有的資料,是否有一些是大家都可以用的「範例」,比如說提案書、企劃書、模板、表格、流程表等等。

根據產業跟對象的不同,又可以再做細分,以行銷計畫來說,科技業跟快速消費品產業(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)絕對大相逕庭;而你是跟內部提案(直屬老闆或跨部門),還是跟外部客戶提案,簡報企劃也會有所差異。

有很多東西,都是待在該領域的人才會懂得眉角,當然,還是要再三強調,將知識成功變現的一大前提是,你原本就有在經營自媒體個人品牌已累積一定聲量,或是你有找到對的銷售或行銷宣傳管道,比如說,跟你領域相關的社群,線上跟線下齊頭並進。

我們也一直蠻鼓勵創作者、講師們,決定開賣線上課程前,先用相關的知識小產品來試水溫,一方面是確認大課的銷售成功機率,目標受眾(TA,Target Audience)是否跟原先設定的一致,另一方面則是蒐集潛在客戶名單,以利後續經營操作。

那你可以如何利用 Teachify 開課快手 呢?兩種方式給大家參考:

  • 將小的知識產品做為名單磁鐵(誘餌),免費發送給潛在的學員

Teachify 開課快手不是平台,而是線上課程系統,也就是說,我們讓創作者都有一個獨立的網站,你的學院只會有你自己的知識產品,同時,你也能擁有 100 %的經營自主權。

而在後台產品管理上,我們提供了三種課程設定,分別是推廣課程、付費課程、免費課程,講師可以自由選擇課程類型。

所謂的推廣課程,意思就是,學員必須去你的學院「註冊登入」,留下他的姓名跟 Email,才可免費領取到你的知識產品:如果是類似 PDF 、PPT 這樣的數位檔案,學員可以自行下載;如果是聲音檔或是短影片,學員領取完就可以直接在網站上收聽或觀看

  • 直接開賣小的知識產品,確認變現可行性

如同新產品開發中的「最小可行性產品 ( MVP,Minimum Viable Product )」概念,如果你覺得:「不行!我想要直接確認,粉絲會不會願意掏錢付款買我的知識」,那你也可以將產品設定為付費課程,學員必須要實際付款完,才可以看到你的所有內容。


使用 Teachify 的好處是,無論你是選擇哪種課程形式,你都不用再逐一收款對帳、整理紀錄學員的資料與訂單、然後再分別寄檔案給他們,因為我們就是可以一條龍協助你完成所有事,讓你省時又省力。

如果你覺得,Teachify 開課快手好像很符合你的需求,建議你可以先來申請免費試用,身為一家 SaaS 公司,我們的產品絕對會不斷在進步,我們也相信,說再多,不如讓你直接體驗,選擇你最好上手的系統,才是最重要的!


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