想靠數位商品輕鬆賺錢？突破這 4 個盲點 掌握操作秘訣

想銷售數位商品嗎？一旦開始正式販售，你可能會馬上學到一些經驗、教訓，比如說，與其擔心數位檔案下載被盜取，還不如先把重點放在，如何最大化拓展你的銷售管道；你也可能在操作的過程，掌握到一些快速產出的眉角，知道接下來精力該如何放在對的地方。

這篇文章，我們想給你幾個概念，希望能有助於你思考，數位商品的執行、操作策略，以提高線上事業的成功機率。

1、經營社群就好了！為何要架設自己的網站？

從房子來舉個例，在這個高房價的時代，租房子或許比買房子便宜很多，但是你不知道，房東何時會收回房子，或是調漲租金，一切就是任人宰割。

創作者幫平台增加內容及流量，但平台的紅利，往往卻因各種條件變化而遞減，除非你跟上主推政策，或直接下廣告（但下之後，很有可能就一去不回頭）。

以近年來說，IG、YouTube 強推短影片，如果創作形式沒跟上，貼文觸及就會少得可憐，辛苦製作的內容，乏人問津；有時，還不是「你想不想做」的問題，而是一切變動得太快，讓人無法摸透平台演算法規則，甚至帳號突然被封鎖或下架，也是常有的事。

有些創作者，將圖文內容放在痞客邦等部落格平台，寄宿在別人家的同時，或許可蹭到一些流量，但你無法控制旁邊廣告出現頻率，更不要說，在使用者體驗上，完全沒有自主權，只能被動接受所有規則。

社群只是個宣傳、導流管道，從長遠來看，你應該花心力的，是打造專屬自己的網站、銷售系統，只有真正掌握會員資料名單，你的線上事業才能持續發展。

【不想再被社群平台綁架？你可以這麼做】

將社群當作品牌曝光的地方，試著將社群累積的流量，導入你的自架部落格、網站，同時利用內容文章，來做搜索引擎優化（SEO，Search Engine Optimization）爭取關鍵字排名。

當你的網站，每天都能產生一定的自然流量，你就不必擔心苦心經營的帳號，突然被平台停用、束手無策，或發生無法掌控的情形。

當一切操之在己，你甚至可透過 Email 自動化行銷 ，跟粉絲們培養深度、長期關係，進而銷售付費數位商品或服務。

2、最小可行性產品：數位商品只是銷售起點

不管你想要經營自媒體的初衷是什麼，實用、有獨特觀點的免費內容，永遠可吸引大家注意力。

在分享免費知識過程中，你開始展現出自身獨一無二的價值，人們對你有了信任感，你逐漸成為大家眼中，某個領域的專家、達人，甚至慢慢累積一批關注你的粉絲。

大家會開始思考，「我該如何用運用手邊的資源？」「我如果賣產品，我的粉絲們會願意買單嗎？還是會被大家討厭呢？」此時，該用什麼類型的商品，就成為一個很重要的關鍵。

如果是連「會員名單」都還沒有的人，在前期，通常會先用免費的「名單磁鐵」方式，來進行蒐集。

什麼是名單磁鐵（Lead Magnet）？簡單來說就是，你用一些乾貨、好料，來做為誘餌，如同無法抗拒的磁鐵一樣，你的潛在客戶，願意提供他的姓名、E-mail，甚至是手機號碼，來換取這個好康。

有些創作者，可能會先製作名單磁鐵，來推銷、宣傳接下來的重頭戲 — 線上課程。

如果你希望小心、謹慎地進行線上事業，或許可以把付費數位商品，視作名單磁鐵跟線上課程中間的過渡環節。

為什麼這樣建議呢？主要原因有三：

1. 要做出一門賣好又賣座的線上課程，真沒有想像中容易，最少也要花幾個月時間來籌備、製作，如果最後以失敗告終，雖然學到了經驗，但前面所付出的時間跟精力，就會比較可惜。
   
2. 線上課程動輒上千元，但並非所有人都負擔得起，有些粉絲可能「心有餘而力不足」，如果能以一個相對「平易近人」的價格，推出同質性的數位商品，感興趣的人可輕鬆購買，會減少很多猶豫的時間，除了幫助擴大受眾，數位商品某方面也等同，幫你先在這個市場上試水溫。
   
3. 當消費者購買你的數位商品，覺得對自己真有幫助，他就會期待完整的線上課程內容，甚至在接下來的日子，更願意跟你進行互動、關注，甚至追加購買其他產品。

3、為你的數位商品製作一個完整的銷售頁面

試想，在決定購買一個付費數位商品前，你總是會希望再深入了解一點吧！畢竟，我們多少都會擔心，自己買了 一些不實用的爛東西，除非這個商品價格便宜到，讓你覺得即使買錯、很廢，也不至於心痛。

同理，如果你的數位商品，能夠有一個相對完整的介紹頁面（銷售頁），讓你的目標受眾、潛在客戶明確知道，自己要購買的是什麼，是否為他們想要的產品，相信會縮短購買猶豫期，直接下好離手。

為了讓消費者比較放心，這個數位商品銷售頁面需要有幾個元素：

• 吸引人的產品標題
• 詳細的產品描述
• 明確告知需要購買的理由（可以帶來什麼樣的幫助）
• 好看的圖片或影片（絕對會加分）

4、運用數位商品，讓你的商品組合有更多變化

對於品牌來說，商品組合安排、策略，會影響到整體銷售成效。

有的商品、服務，是用來導流，吸引人到網站逛逛，認識你的品牌；有的則是主打商品，所謂的「招牌」跟「爆款」；有的是利潤取向，即利潤豐厚，可以賺錢的商品。

數位商品就有點像是你的引流款，你利用這個簡單的數位商品（數位下載），先博得大家眼球注意，甚至可跟正式主打商品 — 線上課程做行銷搭配銷售。

比如說，運用「限時銷售」來創造急迫感，甚至限額「前 200 名」可以得到正式課程 500 元折價券等等。

當產品種類越多，我們能夠「玩」的手法就會越多元。

無論接下來是成功或失敗，都沒關係，相信這些「學習」的過程才是彌足寶貴，將會讓你越做越好！