很多人一開始想要製作線上課程，都是衝著「被動收入」來的，但真相是，線上課程沒有那麼的被動，當你課程製作完，如果沒繼續做些什麼，單純放在網站上，是不會自動賣出的。
即使是再厲害的創作者、講師，當課程賣一段時間後，銷售仍會進入停滯期。
有些人會天真地想說，那就持續付錢購買廣告啊！先別說，社群媒體廣告費用年年增加，你的客群可能因為一而再的看到同樣廣告，產生疲乏感，看到最後甚至會直接忽略，效益會迅速降低。
如果你想將線上課程，做為其中一個收入來源，你必須要想方設法擴大受眾，透過名單磁鐵、網路研討會拿到電子郵件名單，持續提供有價值的內容，建立自動化的銷售流程（ Sales funnel、Sales Process）。
內容目錄
1｜利用知名媒體、平台、書籍的公關力量
當你發現流量池已有點限縮，或許可試著運用媒體跟專業平台的加乘力量 — 你不需要砸大把金錢，也不用在社群媒體上喊破喉嚨推銷自己，你只需要寫一篇吸引目光的文章。
當你的文章在具有公信力的媒體曝光，比如說：商業週刊、經理人、數位時代等等，等同有了強而有力專業背書證明，除了能累積聲量與曝光，也能快速接觸到你想要的受眾目標。
你也可以跟為人熟知的大型平台、網站合作，成為固定配合的專欄作者，這些都有助於增加專業信任度，讓消費者比較願意相信你。
你可以花一些時間，研究與你主題相關的熱門網站或平台，以確保投稿的文章，適合該平台受眾（這樣才會比較容易獲得編輯青睞），在文章末尾的作者簡介中，加上指向個人網站或課程連結。
而有機會出一本書，成為一名作家，完整暢談自己的理念與想法，也是不少人的目標。
或許是長久思維判定，我們會把作家視作比較高級的知識份子，或是某個領域的專家，所以，出書也可視為快速增加權威的方式。
通常新人想要出書，有三種方法：比較幸運的是直接被出版社邀稿，你也可毛遂自薦、主動投稿，「最壞的打算」就是自費出書，出版的方向與細節全由自己決定，只是需要支付出書的一切費用。
如果你有仔細觀察，應該可以注意到，很多創作者會把出書，當作課程行銷的一環，他們除了在簡介、前言，甚至在內文，不經意透漏自己有開課的訊息，當讀者覺得你言之有物，他進而主動搜尋你的課程機會就會提高。
2｜舉辦公開演講或實體活動
在網路世界中，因為是隔著螢幕對話，無法像現實世界那樣，讓人們在很短時間內就認識你、了解你、喜歡你，甚至信任你。
俗話說「見面三分情」，定期在一些場合露面，進行公開演講、或是經驗分享，甚至舉辦實體活動，都會是不錯的方式，你會在不知不覺中，增加一批受眾，如果你個人魅力夠強大，人們在短時間內成為你的鐵粉，也是不無可能。
你可以把線上課程部分精華，包裝成一個「鉤子」，作為實體活動的分享內容，在活動最後強調，畢竟時間有限，只能比較粗略地跟大家進行分享，告知聽眾們，如果他在這場活動中，覺得有收穫，也想要進一步了解，可以參考你的線上課程。
在活動最後，別忘了要呼籲人們加入你的電子郵件清單，你可以用發送折價券，或是優先參加你未來的活動，來做為填寫的誘因。
📢大家都是如何獲得公開演講機會的？
其實很多主辦單位在找尋講者時，並沒有特定的人選，可能是聽到別人推薦，或是直接用關鍵字在網路搜尋，進而找到適合的講者，像一些公家單位、教育機關，其實都會互相引薦、介紹。
當你還沒有這麼出名時，最快讓外界認識你的方式，就是好好經營自媒體，根據你喜歡的方式，選擇適合的平台，比如說，喜歡寫作可以經營部落格；擅長製作圖文可以經營 IG ；害羞露臉可以經營 Podcast。
不管是用什麼樣的方式，最重要的是，記得在簡介處，放上大家可能會搜尋的關鍵字，並留下聯絡方式。
如果真的沒有人找你，除了主動引薦，在初期，你也可以試看看自己辦實體活動，剛開始可以是幾個人的讀書會，慢慢地衍伸到工作經驗分享、傳授專業知識，藉此鍛鍊演說技巧，加強籌畫、行銷宣傳到販售的能力，當一切都很熟練時，相信真的有機會找上門時，你能夠更加得心應手。
3｜一年只提供1-2次課程折扣優惠
根據調查，有 82% 的消費者表示，當有優惠券或折扣時，他們更有可能會完成購買行為。
如果時不時發送優惠折扣，可能會讓消費者不當回事，所以很多創作者跟講師，會有策略地利用飢餓行銷。比如說，課程在正式推出後恢復原價，就不再隨便降價，1 年只提供 1-2 次「有感的」折扣優惠，你可以想個名目來進行促銷，比如說，學院周年慶。
在歐美，我們比較常知的，就是利用黑色星期五（黑五優惠）；台灣則可跟上「 雙 11 購物節」，畢竟，近幾年消費者在媒體、電商大肆宣傳下，人們在不知不覺中養成， 11 月就是要撿便宜、清購物車的心態，如果消費者先前是因為課程過於昂貴下不了手，很有可能會因為看到大幅度降價而心動。
你可以在活動開跑前，發送一系列電子郵件，以激發消費者的期待，以下波段提供大家參考：
電子郵件 1（前兩周）：宣布有大事即將發生
電子郵件 2（幾天後）：正式透露即將推出的優惠折扣
電子郵件 3（前一周）：告知優惠代碼啟動優惠
電子郵件 4（行銷活動啟動日）：優惠提醒
電子郵件 5（幾天後）：優惠結束 – 強調最後機會
以上幾種操作策略，都可以有效地擺脫銷售困境，如果你全部都試過了，仍然沒有看到起色，或許你應該回過頭去，重新檢視你線上課程內容，在必要時更新它們，釋出 2.0 版本，一種改版包裝的概念。
🔔這裡有幾篇我們過去寫過的文章，一併提供給你參考：
→ 如何確保你的線上課程賣得出去？4 種方式有效驗證市場需求
→為什麼你的線上課程會賣不好？創作者會失敗的 5 大關鍵原因
→想確認你的線上課程是否賣得出去？驗證產品想法的 7 種方法
最後，附上國外創作者 Andrew Hubbard 的線上課程行銷教學，相信看完你會有不少收穫。
