【閱讀變現】Matt Kirkland 靠吸血鬼小說取得 26 萬訂閱者名單(創意點子案例)

【閱讀變現】Matt Kirkland 靠吸血鬼小說取得 26 萬訂閱者名單(創意點子案例)

隨著創作者經濟崛起,創作者們陸續展現超凡的創意跟想像力,誰能想到一部 19 世紀經典名作,也能成為名單磁鐵呢?

今天想跟大家分享一個有趣的「閱讀變現」案例,故事主角叫馬特·柯克蘭(Matt Kirkland),他是美國堪薩斯州一名 42 歲全職網頁設計師,靠著 1897 年的吸血鬼名著《德古拉(Dracula),成功病毒行銷,收服 26 萬人的心,他是如何將這本書利用得淋漓盡致?來看看他是怎麼做的!

Matt Kirkland 的計畫,從念故事給女兒聽開始

每個人的書架上都有一本厚重的經典作品,積滿了灰塵,他們發誓最終會讀完,但實際上從來沒有。

2020 年夏天,馬特·柯克蘭 (Matt Kirkland)因 COVID-19 疫情被限制在家中,無聊至極之餘,從書架上找到本一本舊書 — 愛爾蘭作家布拉姆·斯托克(Bram Stoker) 撰寫的吸血鬼小說《德古拉》(Dracula),他決定重讀一遍,並與 11 歲的女兒一同分享。

書中主人公,英國律師強納森.哈克(Jonathon Hawker),原本是要去處理吸血鬼德古拉伯爵的房產事宜,沒想到去了城堡,卻被伯爵幽禁在陰暗、恐怖之處,「這個化為人形的東西是什麼怪物?我害怕,我真的害怕,而且我無路可逃。我被恐懼緊緊包圍,讓我不敢往下想……」

據《紐約時報》報導,看著書中情節,馬特·柯克蘭 (Matt Kirkland)覺得自己當下被疫情困住的處境,竟跟主角境遇有些雷同 — 像被困在一座城堡裡,試圖逃出去,卻苦無他法。

《德古拉》(Dracula)是一部以書信體形式呈現的小說,故事並非以常見的第三人稱視角進行敘述,而是以多個角色的視角進行交替。這些角色在不同的時間點,寫下信件、日記、電報、紙條、報刊等,交織在一起構成故事。每個篇章看似獨立,但情節巧妙地貫穿其中。

馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)觀察到一個非常有趣的現象:小說中的日期與現實日期非常接近。

「哦,如果能在現實生活,閱讀當天的故事內容,那就太棒了!」

他按照小說中每個章節發生的日期,同步閱讀,讓自己沉浸到故事正在實時展開的感覺。這種巧妙的安排,為閱讀增添了一些戲劇性,甚至讓他的女兒,每天都迫不及待地詢問最新的情節發展!


以電子報的形式,提供《德古拉》小說完整內容

2021 年 1 月,馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)在內容創作平台 Substack 創立了《德古拉日報》,完全比對小說中的日期,每天發送一封電子報給訂閱者。在每封信件的開頭,他會寫下一個簡短評論,或科克蘭式的幽默句子,而內文則是《德古拉》(Dracula)小說的實際內容段落。

2021 年 5 月3日,他正式發送了第一封電子報。

在接受《 Daily Dot》 採訪時,馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)說,「我在1 月份建立了這個訂閱服務,預先排定了所有的文章發送時間,然後就有點忘了它的存在。直到春天來臨,我突然意識到,快到《德古拉》的時間了!我得告訴大家這件事!大約有 1,500 人 ,甚至接近 2,000 人訂閱了這個服務。我對此感到非常興奮,並且通過電子郵件,進行了一些有趣的討論…我原本以為這只是個一次性的活動,你知道的。」

這份《德古拉日報》會從 5 月運行到 11 月,然後進行休刊(因為故事就是為期6個月),直到隔年 5 月,再次重新啟動。

2022 年時,《德古拉日報》的訂閱者,突然病毒式爆發性成長,一口氣從 2 千人增長到 20 萬人;如今已經是第 3 年了,即使他不做什麼事,都會有人主動跑去訂閱,目前逾 26 萬訂閱者。(很神奇吧!)


為什麼《德古拉日報》可以拿到如此驚人的會員名單?從 2 個方向來看

1、打破過往先河,創新做法讓人覺得有趣

《德古拉》(Dracula),可說是吸血鬼文化的開山鼻主,它成為後來各種文學、影視作品,吸血鬼形象的源頭,多次被翻拍成電影,不管是對於書迷,還是吸血鬼迷,這本書都是經典中的經典,備受推崇。

《德古拉日報》是按照書信、日記、報刊的日期,依時間順序發送電子報給訂閱者們,這意味著光敘事方式,就已與原書截然不同(原本的小說是以日期跳來跳去方式呈現)。

這種做法,某方面有點像是,大家現在很愛的「懶人包」,事件時間軸全都幫你整理好了,因為是連載的形式,每天只需要看一點點,閱讀上也更容易消化。

這種非傳統的處理方式,讓老粉絲和新觀眾都感到非常新鮮,可能再加上馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)的幽默註解,為這本 125 年前的小說,重新加上了生命力!

19 世紀的書籍催生了 21 世紀的粉絲群,包括那些可能曾經對經典文學嗤之以鼻的人。

2、吸血鬼迷是一個相當大的粉絲群體!

看到這你可能會想說,所以只要把過往經典名著,拆解成電子報,就可以大紅大紫嗎?

其實隨著《德古拉日報》爆紅,Substack上出現非常多類似風格的電子報,比如說,一個叫《悲慘世界信函》(Les Mis Letters)的電子報,在 2023 年,就以每天發送一 個章節的方式,提供法國作家維克多‧雨果(Victor Marie Hugo)的長篇小說《悲慘世界》(Les Misérables),這本共有 365 章的小說,目前訂閱者逾 2,000人。

當然,《德古拉日報》也是第二年才爆炸式成長, 這樣子比較,好像有點不太公平,但是我相信,除了馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)本身的機運、先行者優勢,選擇吸血鬼這個主題,絕對是功不可沒!

真的太多人愛吸血鬼了,美劇光是吸血鬼主題就不勝枚舉,比如說,出了 8 季的《吸血鬼日記》、出了 7季的《噬血真愛》,以及全球轟動、出了小說又翻拍成電影的《暮光之城

為什麼大家會對吸血鬼題材如此感興趣呢?我們直接問了ChatGPT,他是這樣說的(看起來挺有道理):

  1. 魅力與永恆的生命:吸血鬼通常被描繪為,極具魅力和吸引力的存在,擁有永恆的生命力和青春美貌,這種永生的特性,吸引了人們對於不朽與永恆的渴望。
  2. 超自然力量:吸血鬼擁有超自然的力量和能力,如:超凡的速度、力量和治癒能力等。這種強大的能力,讓他們成為不可思議的神秘存在。
  3. 黑暗的浪漫:吸血鬼通常涉及禁忌的愛情和激情。他們的戀愛故事,常常帶有浪漫、迷戀和悲劇色彩,這種黑暗浪漫的元素,讓人們情不自禁被吸引。
  4. 轉化和克服內心的掙扎:吸血鬼故事常常涉及主人公與自己內心的抗爭和掙扎,他們努力克制自己的飢渴,並尋找永生與人性之間的平衡。這種內心掙扎的描繪,使人們感到與主角有共鳴,並探討了人性、道德和欲望等主題。
  5. 文化多樣性:吸血鬼是一個在世界各地文化中都有所存在的概念,這種多樣性,使吸血鬼成為一個能夠跨越文化界限的故事主題。

閱讀變現?或許長期效益才是更應該要該關注的

如何利用名單磁鐵拿到使用者名單,以實現知識變現、流量變現,已成為不少創作者的關注焦點。

一切出發點就只是好玩!馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)花了大量時間和精力,整理了小說的時間順序,然後無償製作了《德古拉日報》,發送電子報供粉絲們觀看,意外獲得 26 萬個訂閱者名單,連他自己都沒預料到,這件事會引起如此大的迴響和共鳴。

儘管我們在標題中提到「閱讀變現」,但馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)目前的變現方式,還是在佛心經營,以趣味程度居多。一方面是,他認為這本書不是屬於他的,「這是布拉姆·斯托克,或整個世界的東西。」別擔心他的經濟狀況,他除了設計正職,還有其他副業 — 販售刻上楔形文字的客製化黏土

馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)的副業是,販售刻上楔形文字的客製化黏土。

值得一提的是,馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)即將在 2023 年 9 月19 日,出版一本同名實體書《德古拉日報》(Dracula Daily:Reading Bram Stoker’s Dracula in Real Time With Commentary by the Internet)。

這本書與電子報一樣,按照時間順序排列,但最特別且精彩的地方是,它收錄了 2022 年數百位網友的精選回應,包括笑話、迷因和獨特的藝術創作。(售價為 US$25.19,可在亞馬遜購買並寄送到台灣

馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)是這樣說的,「我已經開始將這本書,視為對《德古拉》(Dracula)在2022年,引起令人難以置信的迴響紀念,同時,這也是我能幫助其他人,品味那種經歷的方式(無需時光機和Tumblr 帳戶)。」

馬特·柯克蘭(Matt Kirkland)的成功模式,並不容易複製。畢竟,從一開始,他根本沒有進行「受眾定位調查」,也沒有規劃「商業模式」,完全出於對樂趣的追求!

但這件事的確反映出,創作者經濟中的偶然性和巧合性,在這個紅海般競爭的創作者經濟中,只要想法夠特別,任何人還是有可能突然走紅!

註:由於《德古拉》(Dracula)是 1897 年出版的小說,屬於公有領域,可以在沒有許可的情況下,合法使用或改編其中的文字。

常見的閱讀變現的方式有哪些?

開讀書會
現場說書
YouTube 說書
Podcast 說書
開線上課程

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