想要銷售線上課程，該如何找到第一批潛在客戶，是許多講師、創作者最煩惱的問題。
名單磁鐵是一種吸引潛在客戶，收集會員資訊的有效策略。這篇文章，我們將進一步說明：名單磁鐵的重要性、名單磁鐵的幾種常見類型，以及如何製作一個能夠帶來高轉換率的名單磁鐵。
內容目錄
什麼是名單磁鐵？
現在越來越多創作者，在開線上課程前，會利用這種方式，提前蒐集一批 Email 名單。
名單磁鐵，是由英文 Lead Magnet 翻譯而來，它是一種免費贈送的物品，可以是數位商品，也可以是實體產品或服務，人們為了收到這些免費資源、獨家內容、特殊優惠，甚至得到第一手情報，會願意主動提供姓名，或是 Email 信箱地址。比如說，輸入 Email ，即可獲得電子書。
值得一提的是，不要期待送了名單磁鐵，潛在客戶就會馬上購買你的產品或服務，因為他們根本還不夠了解你！這是一段長期的關係，你必須要定期提供他們有價值的內容，先建立起良好互動，只有當他們對你的品牌，有一定的信任感跟忠誠度，才有可能願意接受你的建議，甚至掏錢購買產品。
名單磁鐵是如何進行運作的？
- 潛在客戶在 Google 搜尋某個關鍵字，到達你的網站；或是被社群廣告打到，進而被引導到你的名單蒐集頁面。
- 潛在客戶看到你製作的名單磁鐵，產生興趣，他們願意主動提供 Email 地址，來獲得免費內容及資源。頁面上通常有一個輸入姓名、Email 的地方，使用者只要點個按鈕，即可完成領取流程。
- 他們的 Email 信箱，會立刻收到你的名單磁鐵。
- 你得到他們的Email 信箱，即可定期跟他們發送電子報、建立關係。
線上課程講師常用的 5 個名單磁鐵類型
#1 免費 PDF 或電子書
PDF 絕對是當今最流行的名單磁鐵，它很容易創建（Word 文件或簡報，一鍵就可以轉成 PDF 檔案）。
電子書雖然需要比較多時間跟精力準備，但因為可以相對完整，展現你的整體思考脈絡，所以是種很好的選擇。
但還是要提醒大家，內容並不是越長越好，你可以適當地插入圖片、圖表或統計數據，甚至是在一開始，就直接破題、做個重點整理，最好能夠讓你的讀者們，輕鬆瀏覽、快速消化。
為什麼會這樣建議？主要是因為，現代人其實都有一些知識焦慮跟恐慌，剛開始看到有免費好康，就會想說，先拿了再說，結果瞄了一眼，覺得文字太多、內容太複雜，原先的興奮跟期待感直接消失，甚至產生抗拒閱讀的心態，放到電腦資料夾內，再也沒打開過。
所以，能否讓這些潛在受眾，願意邁出第一步、打開檔案，感受到你能提供的價值服務，也是一大關鍵。
#2 免費清單或指南
另外一個，也很常跟線上課程「搭配」的名單磁鐵，就是為你的潛在客戶，提供清單或指南。
通常，大家會需要清單或指南，都是因為，心中有個想達成的事情，但卻「不知從何做起」；而做為特定領域的專家，你肯定會知道，這段成長旅程，可能會碰到的困難或障礙。
如果你能為潛在客戶們，制定一個明確而具體的目標，甚至直接拆解大目標、小目標，並給出可採取的行動清單、指南，讓人們可以依循照著做就好，等同為大家去除了一些「心理摩擦力（心理阻力）」。
當潛在客戶確實透過這份名單磁鐵，省去一些磕磕撞撞過程，甚至撥雲見霧，就會願意開始信任你，視你為「引路人」。
你甚至可以將這份名單磁鐵，跟課程做出完美連結，直接跟潛在客戶們表明，這個小工具，只是你的線上課程，其中一個環節，如果大家想要了解更多觀點、掌握更詳盡流程，可以購買完整內容學習。
清單跟指南，最大的特色就是「可執行性」，讓潛在客戶可以按照步驟、立刻採取行動，所以這類型名單磁鐵做得好，會很加分，你的專業能力，將可以快速被認同！
#3 免費模板
模板最棒的地方就是，它可以讓潛在客戶，一鍵更換、快速得到想要的成果。
除了上台報告的簡報模板，已經全部帶好計算公式的 Excel 模板、電子郵件模板；
隨著生產力工具越來越多，現在模板種類可說是五花八門，像是 Notion 模板、Canva 模板、Figma 模板，甚至還有不少創作者推出社群文案模板。
跟清單、指南一樣，模板也是可以讓潛在客戶馬上套用，直接幫忙解決問題，所以人們可能會因為，希望持續獲得這樣的好康，而願意繼續關注你。
#4 免費網路直播教學、研討會（錄影檔二次利用）
網路直播是一個強大的線上課程名單磁鐵，畢竟「見面三分情」，透過現場直播教學，展示部分課程內容，潛在學員將能直接感受到你的個性、體驗你的教學風格，瞭解到他們可以獲得的價值。
你可以從完整的線上課程中，提取部分章節精華，作為直播教學的內容。如果潛在學員真的喜歡這些片段，他們很可能會考慮購買整個課程。
別忘了將直播內容錄製下來，這樣你就能充分利用資源。除了提供給參與直播的報名者，作為複習材料（你可以提供 7 天免費觀看），你甚至可以將直播影片，直接當作迷你課程來銷售。
#5 有趣、有用的測驗
普羅大眾都很愛做測驗！為什麼我們會如此熱愛心理測驗？主要是因為，這些測驗都夾雜一些趣味元素，而且最後會得到一個「屬於自己」的結果，最常見的就是「你是一個什麼樣的人？」
當覺得測驗結果說中自己的心聲、想法，或給出一個比較滿意、符合價值觀的答案時，我們甚至會情不自禁的跟親朋好友分享，所以這種名單磁鐵方式，在行銷操作上，也比較容易獲得擴散效果。
在測驗設計上，除了要好玩，更要跟你的線上課程主題做出結合。比如說，開設工作、自我定位相關課程時，就很適合結合職涯興趣測驗。
為什麼名單磁鐵有助於成功銷售線上課程？2 大好處告訴你
- 協助你提前確認，你的線上課程製作方向，是否會有人願意買單：製作名單磁鐵，肯定比製作一門線上課程簡單多了，你可以將名單磁鐵，當作 MVP ( Minimum Viable Product，最小可行性產品 )，先找到設定的目標客群，透過與他們持續交流，你將可真正洞察並了解他們的需求，甚至獲得寶貴的意見反饋，這將能幫助你有效優化產品。
- 跟目標受眾建立關係，讓他們可以更好地了解你和你的業務：名單磁鐵不僅僅是為了收集聯絡資訊，更重要的是，它提供了你跟潛在客戶一個聯絡的管道。你可以通過提供有價值的內容、實用解決方案或回答問題，與他們建立起信任和互動。這種關係的建立，將有助於後續的銷售。
如何製作可帶來高轉換率的名單磁鐵？一份好的名單磁鐵，應該注意哪些細節？
1.了解你的目標受眾，確實打中痛點或滿足需求
了解你的目標客群的需求、興趣和痛點是非常重要的，這將幫助你創造出，對他們有吸引力的名單磁鐵。
當目標客群認為，你是有能力解決他們的問題，並滿足他們的期望時，他們就會比較願意持續關注你。
2.提供有價值的內容，最好是實際可行的解決方案
名單磁鐵應該提供獨特且有價值的內容，它可以是一份精心編寫的指南、實用的工具或模板、資源清單或是獨特觀點或懶人包。
確保你的名單磁鐵，是實際可行的解決方案，如果目標客群的部分困擾有被解決，他們就會覺得你是某個領域的專家，甚至會願意考慮，進一步購買你的線上課程產品。
3.名單磁鐵設計應該簡單易懂，最後記得放上行動呼籲
在名單磁鐵的內容設計上，除了吸睛的標題，清晰的圖片跟表格，也是很加分的，透過簡潔舒服的內容排版，潛在客戶才能輕鬆理解、享受你的資源。
你可以在名單磁鐵中，加入一些客戶評價、成功案例，這些都可增加潛在客戶對你的信任和興趣，進而提高轉換率。
記得在名單磁鐵最後，放上行動呼籲，並提供限時購買優惠，例如：線上課程限時折扣、特別福利或獨家優惠。這種限時性，將可營造迫切感，促使潛在客戶立即行動。
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