第一門線上課程該做多大？從「解決一個問題」開始

🚀 1 分鐘帶你快速掌握重點

規劃第一門線上課程時，與其花好幾個月準備內容，不如先聚焦學員最想解決的問題，讓他們學完就能實際應用。對講師來說，也能減少前期投入，更快了解市場反應。

本文帶你了解如何從學員的需求出發，縮小課程主題、規劃教學內容，再把其他值得教的知識，逐步發展成新的課程。

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你打開文件，開始寫課程大綱。

原本只想教大家用手機拍照，寫著寫著，構圖、光線、修圖、人像、風景、美食、夜景，全都加了進去。

大綱寫到第 12 章，你心想：內容這麼豐富，學員應該會覺得很值得。

3 個月過去，影片錄了一半，課程卻還沒上架。

想把內容教得完整，是很自然的想法。

但對剛開始製作線上課程的講師來說，更重要的可能是先想想：學員現在最需要解決的問題是什麼？

從這個問題開始，也許你就不需要準備那麼多內容。

為什麼第一門課常常越做越大？

很多講師擔心內容太少，學員會覺得不值得，因此總想多教一些。

每想到新的知識點，就忍不住往大綱裡加。

尤其當你對自己的專業很熟悉，很容易覺得每個部分都很重要，實在不知道該刪掉哪一段。

但隨著課程規模越來越大，也可能遇到幾個問題：

• 製作時間拉長： 章節越多，要錄的影片、要做的講義就越多，上架時間一延再延。
• 投入很多，才知道有沒有人要： 花了幾個月做完，才發現學員最想學的，其實只是其中一兩章節。
• 學員看到大綱反而猶豫： 幾十支影片看起來很划算，但學員也可能想：「我真的有時間上完嗎？」
• 學員上到一半就停了： 內容太多，學員可能還沒看到成果就失去動力，變成買了課卻看不完。

如果還不確定市場需求，一開始就投入幾個月製作大型課程，萬一方向不對，要調整的成本也比較高。

這也是為什麼，剛開始開課時，可以考慮先從「小課」開始。

小課是什麼？重點不在時間長短，而是學完能做到什麼

小課，也有人稱為「迷你課程（Mini-course）」，通常聚焦在一個具體的學習需求，讓學員學完就能實際應用。

它不一定只有幾支影片，重點在於內容是否足夠聚焦，以及學員能不能清楚知道自己將學到什麼。

下面是幾個把大主題縮小的例子：

大主題	縮小後的小課
Excel 從入門到精通	用 Excel 做出會自動加總的家庭記帳表
英文口說完整課	出國旅行時，用英文完成點餐
水彩畫入門	用 3 種顏色畫出風景明信片
簡報技巧全攻略	把每週工作進度做成主管看得懂的簡報
AI 影片製作	用 AI 虛擬分身，製作不必真人出鏡的短影片

左邊的主題涵蓋範圍很廣，學員可能不確定，自己是不是需要學這麼多。

右邊則比較明確。光看標題，就能想像學完之後可以做到什麼，也更容易判斷是否符合目前的需求。

至於價格，小課不一定要賣得便宜。

如果能解決學員很在意的問題，即使課程時間不長，也可能具有很高的價值。詳細定價方式可以參考我們先前寫的這篇文章 ⭢ 《【課程定價策略】你的線上課程該賣多少錢？先別急著看競品的價格》。

如果你是初次開課、製作時間有限，或還不確定學員願不願意付費，小課會是值得考慮的起點。

不過，範圍小不代表市場就一定會買單。在動手製作前，還是可以先確認需求，相關做法可參考這篇說明 ⭢《想確認你的線上課程是否賣得出去？驗證產品想法的 7 種方法》。

反過來說，也不是每個人都需要從小課開始。

如果你已經透過實體課、工作坊或一對一教學，清楚掌握學員的需求，或是學習目標本來就需要循序漸進的完整訓練，直接製作完整課程也沒有問題。

主題太大怎麼縮小？從學員想達成的成果開始

如果你仔細評估後，決定從小課開始，接下來最重要的，就是縮小原本的主題。

一個簡單的方法是：先寫下學員完成課程後要達成的成果，再倒過來想，要做到這件事，最少需要學會哪些東西？

這個概念有點像產品開發常說的「最小可行產品」（Minimum Viable Product，MVP）：先做出能提供核心價值的版本，透過實際使用與回饋，再決定接下來要改進或增加什麼。

當然，課程不是軟體產品。做小課不代表隨便做、內容沒準備好就上架，而是把有限的時間和資源，集中在學員最需要的地方。

接下來，就用開頭那門手機攝影課，走一遍縮小主題的過程。

1. 先找出學員最想解決的問題

如果你已經在經營社群或教過課，可以回頭看看學員或粉絲最常問你什麼。

假設你常收到這類私訊：

「老師，我在網路上賣手作商品，照片怎麼拍都暗暗的，看起來很廉價，怎麼辦？」

比起籠統地教手機攝影，這個問題就具體多了。

對方不是想成為攝影師，也不一定對構圖理論有興趣。他只是希望不用買專業相機，也能把自己的商品拍得好看一點。

這就可能是適合發展成小課的切入點。

2. 把成果寫成一句具體的話

「學會手機攝影」太廣，學員不知道上完能做到什麼。

試著把它改成：

「用手機拍出可以放上網路商店的商品照。」

這樣一來，課程要教什麼、最後要做到什麼，就比較清楚了。

寫完後，可以問自己：學員上完課，能不能拿出看得到的成果？

例如照片、表格、影片，或是完成某項具體任務。

不一定每種課程都要有實體作品，但至少要能說清楚，學員學完之後，可以做到什麼以前做不到的事。

3. 只留下達成成果必要的內容

既然目標是拍出能放上網路商店的商品照，就不需要把所有攝影知識都教一遍。

學員最需要的可能是：

• 利用窗邊的自然光，讓商品看起來明亮
• 用簡單的背景和小道具擺放商品
• 調整手機相機的對焦和亮度
• 拍出商品主圖和幾張細節圖
• 用手機內建的編輯功能，把亮度和顏色修得一致

至於人像、風景、夜景，雖然也很有趣，但跟這次的教學目標沒有直接關係，可以先不放。

不知道該不該刪掉某個章節時，可以問自己：

「如果拿掉這一章，學員還能達成課程承諾的成果嗎？」

如果可以，那一章就不一定要放進來。

如果不行，就要保留，或換一種更精簡的方式教。

留下來的內容要怎麼安排成章節，可以參考 ⭢《如何成功撰寫線上課程大綱？6 步驟快速產出課綱（實用教學）》。

4. 拿掉的內容，放進下一門課的清單

縮小範圍最難的，往往是捨不得。

你可能會想：「可是這個也很重要啊！」「如果學員不知道這件事怎麼辦？」

但拿掉的內容，不代表以後都不能教。

可以另外建立一份「未來課程主題」清單，把暫時用不到的內容記下來。

這些內容不是被浪費掉，只是還沒輪到它們。

一個大主題，可以拆成好幾門小課

如果你想教的範圍本來就很大，其實可以規劃成幾門各自獨立的小課。

開頭那份寫到第 12 章的手機攝影大綱，就可以拆成：

• 用手機拍出網路商店的商品照
• 用手機拍出有質感的美食照
• 幫家人拍出自然的生活照
• 用手機修圖，讓社群版面的照片風格一致

不過，拆課時要注意：盡量依照學員想達成的成果來分，而不是單純按照知識或技巧分類。

例如，把攝影拆成「光線」「構圖」兩門課，雖然分類很清楚，但學員可能不知道，自己究竟該先買哪一門。

相較之下，「拍出網路商店的商品照」就很明確。正在經營網路商店的人，一看就知道這門課能不能幫上忙。

另外，每門小課最好都能獨立學習，不要讓學員買了這門，卻發現還得先買另一門，才能完成想做的事。

像是打光這種不同攝影課都可能用到的基礎技巧，可以在各自的課程中，只教當下需要的部分。

同樣的知識適度重複沒有關係，重點是讓學員不必另外購買其他課程，就能達成這次的學習目標。

至於應該先做哪個主題？

可以從學員需求最明確、你也最有把握教好的內容開始。

不需要一次全部完成，先推出一門，其他的之後再做也不遲。

小課上架之後，下一步可以做什麼？

當課程推出後，除了銷售收入，更值得關注的是：學員有沒有完成預期的成果？學完之後，又遇到了什麼新問題？

這些回饋，都可能幫助你找到後續的發展方向。

接下來，可以考慮幾種做法：

• 推出新的小課： 從學員接著會遇到的問題延伸。例如，拍好商品照之後，可能想進一步學習商品介紹短影音。
• 組合成套裝或搭配加購： 累積幾門互補的小課後，可以提供套裝組合，讓有需要的學員一次購買，或在結帳時加購相關課程。詳細做法 ⭢《線上課程轉換率很難再提高？試著從「客單價」找到新的營收成長空間》。
• 整理成完整課程： 如果幾門小課的受眾相近，而且學員確實需要更系統性的學習，就可以考慮重新整合、補足銜接內容，發展成完整課程。
• 增加實作與陪伴： 有些學員需要的不是更多影片，而是有人陪他練習、提供回饋。這時可以搭配直播、社群或挑戰營，幫助學員把學到的東西用出來。也可以參考 ⭢《不是「線上課程的時代」結束了，是「賣完就結束」的時代結束了》。

當然，不是每個小課主題都需要繼續延伸。

如果學員的問題已經解決，課程也能持續帶來穩定的銷售，那麼維持簡單、實用的內容，也是一種經營方式。

先做小課的目的，不是把課程拆得越小越好，而是在還不確定市場需求時，不必一開始就投入大量時間製作。

回到開頭那份寫到第 12 章的大綱。

它不用全部丟掉，也不需要為了追求完整，等所有內容都做完才推出。

先挑出學員最想解決的問題，把真正需要的內容做好，讓課程順利上架。

至於其他章節，或許就是你下一門課的起點。

常見問題

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