請先試著回到消費者的角度思考，你過往會下定決心，買一門線上課程的動機，通常是什麼？
根據我們長期觀察，很多人應該是看到 KOL 、親朋好友推薦，或是被廣告反覆打到，在各方資訊洗腦下，期待上完課痛點就能被解決；另外一種可能是，內心深層需求被挖掘出來，迸出「我想要」的衝動，進而產生強烈的購買慾望。
也就是說，人們不管是工作還是日常生活，在碰到問題時，應該很少人會在第一時間，腦中直接跳出：「我需要找到一門線上課程！」而是在爬文、社交過程中，不經意發現到，「我好像可以透過線上課，來解決目前碰到的疑難雜症。」
當你越了解消費者是如何思考的，就越能夠成功銷售。今天我們列出幾個常見產品驗證方法，希望能幫助你進一步判斷，你的線上課程是否賣得出去？
內容目錄
#1 到各大線上課程平台逛逛
所謂知己知彼、百戰百勝，很多時候，你可能以為自己想到獨一無二的創意點子，結果觀察了一輪，才發現早已有人嘗試過了。
特別近幾年，在一些 KOL 帶動下，人人都有開課夢，線上課程市場競爭已進入白熱化，你的課程定位必須要非常精準，找到獨特的切入點，才有可能致勝。
想要快速了解市場現狀的方式，就是去各大線上課程平台晃一圈。比如說，台灣幾個比較知名的線上學習平台 Hahow 好學校、知識衛星 SAT. KNOWLEDGE 、 PressPlay Academy、YOTTA 友讀，以及國外知名學習平台 Udemy，這些網站無疑是你最好的情報來源。
幾個面向可以觀察：
- 同類型課程的數量有多少門？
- 競品課程內容的切入點是什麼？
- 競品課程主打目標受眾是誰？（比如說：職場新手跟中高階管理階層，就已經是截然不同的族群）
- 競品課程的評價如何？（你或許可以從學員留言中找到方向，甚至得到一些警惕）
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#2 善加利用網路書店或實體書店
科技、社群媒體改變了我們的生活，很多人因此無法靜下心來看書，但是，別以為書籍是過時的產物，還是有很多人的知識獲取來源，是透過閱讀。
根據網路溫度計 2023 年 7 月發布的《2023臺灣民眾閱讀行為暨實體書店》產業洞察報告，閱讀習慣變得零碎化，近 8 成民眾平均每天閱讀時數不到1小時，不過仍有 17.9% 民眾每年買書預算達上萬元， 潛在消費力推估達 400 億元。
其中，主要閱讀目的前三名，分別是休閒娛樂（59.1%），獲取資訊（49.0%），打發時間（38.1%）。
書籍跟雜誌，往往能反映出時下的熱門話題（尤其是月刊型雜誌的封面故事、主題企劃），而出版社決定要出一本書，肯定是觀察到，市場上已有一定的需求。
所以我們可以從博客來、誠品書店，甚至是 MOMO、樂天這樣的電子商城，觀察熱門銷售排行榜、最新書籍排行榜，找到一些創作靈感、掌握目前趨勢。
這麼說吧！如果你想要製作的線上課程主題，相關書籍已經有很多了，為什麼你會覺得，大家不是花台幣 2-300 元，買本書看就好，而是要花上千元，來買你的課程呢？
反過來說，如果該主題沒有太多相關書籍，是因為太小眾嗎？如果題材真的如此小眾，你怎麼確定你的課程真的賣得出去嗎？更進一步問，你真的找得到那批人嗎？
同樣的道理，如果 YouTube 上已有類似的影片可以學習，你為什麼認為，消費者會想購買你的線上課程？
#3 從 Google 搜尋開始做起
大家應該基本上只要有問題，就會很自然去 Google 一下吧！
當你有了一個課程主題方向輪廓，你會有一個主要關鍵字，試著先發想幾個包含關鍵字的詞組
比如說，你想開一個商業簡報的線上課程，商業簡報就是你的主要關鍵字，而衍伸的關鍵字，可能會有「商業簡報課程」、「商業簡報教學」、「商業簡報製作」、「商業簡報製作技巧」。
將這些關鍵字詞分別輸入 Google 搜尋欄，觀察看看 搜尋結果頁面 （Search engine results page，SERP）第一頁都是哪些內容：
- 這些內容頁面，跟你的課程的原本想講的觀念差距多少？
- 你打算使用的關鍵字，已經有相關的線上課程或是實體課程嗎？
- 請一併把出現在中間或下方的「相關搜尋」關鍵字都記下來。
每個人在 Google 輸入關鍵字詞查詢時，其實背後的想法不盡相同。
為了能夠提供使用者更加精確的答案，Google 會透過機器學習、大數據分析等方式，去洞察使用者行為，在輸入一個關鍵字時，他真正想解決的問題是什麼，並透過演算法會不斷地修正，自動調整頁面的上下排名，以提供更加符合搜尋意圖的搜尋結果。
雖然 Google 的「聯想跟判斷」不見得完全準確，但至少你可以從這些搜尋結果，大概判斷出多數人們實際正在尋找、點擊的內容，或是 Google 認為某個關鍵字詞，應該相對應的結果。
你除了可以從搜尋結果中，觀察到現有競品有多少，也可以進一步確認，自己的想法跟用詞是否符合大眾搜尋習慣。
當然，網路搜索引擎不是只有 Google，有些人可能習慣用 Yahoo 或 Bing，但 Google 搜索引擎市佔率佔了 9 成以上，在時間有限的情況下，好好觀察 Google ，我們大概就能略知一二了。
#4 觀察部落格文章流量、社群貼文的數據
觀察自媒體的數據，也是驗證課程的方式之一。
當你想要推出線上課程，課程的主題方向，跟你平時寫的部落格文章，發布的社群貼文內容，應該不會相差太多（假如真的是個天差地遠的題材，建議課程正式啟動前，內容行銷也要開始布局了。）
你可以觀察部落格或官網上，有哪些文章主題大受好評，判斷的數據可能是點閱最好、流量最高，或是有明顯討論熱度；而透過 Google Search Console 、GA4 等數據分析工具，你也可以得知，大家通常都是用哪些關鍵字，搜尋到你的網站。
不可否認，這不是一個短期策略，畢竟，部落格文章從發想、撰寫到 SEO 發酵，都是需要時間的。
但與其在那邊，自己瞎猜一通，有了數據的佐證，你會更清楚知道，大家目前在意、關注的話題是什麼，你也能更好地判斷出，哪些內容作為課程核心主題，會比較容易引起共鳴、取得銷售上的成功。
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#5 進行問券調查或是深度焦點訪談
如果你手邊有一些 Email 名單，只要訂閱者是你的目標受眾，即使為數不多，都是機會，試著跟這些潛在客戶聯絡，問問他們是否願意填寫問券，或是花些時間跟你深度聊聊，以幫助你做出更好的產品。
假如你還沒有建立 Email 名單，就是透過自媒體宣傳，在相關的論壇、社團發文詢問。
可以面對面訪談最好，但也不用侷限於此，無論是通過電話、視訊會議，還是 Email 信件回覆，根據當下最適合彼此的方式，做相對應調整。
盡可能深入挖掘，一些問題提供給你做參考：
- 他們目前生活、工作上面臨的最大挑戰跟困擾是什麼？
- 他們有想要克服這些挑戰跟困擾嗎？為了解決這些問題，他們做過哪些事？或是試過哪些方式，卻沒有成功？（如果什麼都沒做，那或許這件事根本不是他們的痛點）
- 他們對於線上課程的接受度高嗎？之前有購買過線上課程嗎？感想跟經驗為何？
當你提出課程主題想法時，記得仔細觀察，他們對於你提出的解決方案，表現出的反應，是表達出興奮之情，表現出我超級想要的衝動，還是只是意思意思、客氣附和。
這些問題的答案，將能幫助你決定，如何更好地定位課程，或是採用哪些授課方法。
如果發現受訪者確實有高度的購買意願，別忘了詢問他們願意支付的價格，畢竟每個人心目中，都有一定的預算考量，當然，有時候消費者不見得是真的沒錢，而是他不覺得你的產品，有到達那樣的價值。
建議用錄音或錄影方式做採訪，但前提是要獲得受訪者許可。做影音紀錄，除了事後比較好回顧，你也可以專注於當下對話，避免為了做筆記，而忽略受訪者一些面部表情或動作反應。
#6 先辦幾場實體課程、直播課程，預售試水溫
對某些人來說，面對攝影機說話，可能比跟真人說話還難，很多創作者線上課程遲遲做不出來，往往是在拍攝環節卡關。
如果是開設實體課程或直播課程，你不需要先花時間錄製、剪輯影音，只要準備好上課簡報材料，就可以快速驗證創意、想法是否可行，算是頭「正式洗下去」前的終極測試。
另外，先試教有幾個好處：
擁有豐富的知識，不一定代表知道如何當講師。很多創作者過往沒有教學背景，可能講講一不小心就會變成「自嗨」，以為講越多越好，結果導致資訊量太大，學生根本抓不到重點。
透過反覆的試教練習，除有助於掌握教學的節奏，獲得真實反饋，你也能確實了解，學員對於課程內容的一些想法。
另外想提醒你，無論是現場還是直播教學，面對的是真人，為了調節氣氛，抓住學生目光，講師可能需要準備幾個笑話，跟學員多做一些互動；
但會購買線上課程的學員，通常是希望「快速」掌握一門知識，不喜歡拖泥帶水，所以你在製作錄播線上課程時，可能要更加嚴謹，課程編排需要由淺入深、有邏輯的講述，才能禁得起反覆觀看的考驗。
#7 發送名單磁鐵
經驗老道的創作者們，都會準備好幾個「名單磁鐵」，來累積手邊的 Email 名單，常見的形式有行動清單、指南、迷你課程或是網路研討會等等。
名單磁鐵除了用來建立 Email 清單，也可以作為最直接的想法驗證形式，試想，如果你都提供有價值的免費好康了，人們還是不願意給你他的電子郵件，那他又怎麼可能為了類似的主題，支付課程費用呢？！
你可以嘗試把線上課程部分知識點，拿出來當作名單磁鐵，讓人們看完後確實能獲得些什麼，但是如果想要了解全貌，知道更詳細的做法，就必須要購買你的線上課程，讓一切環環相扣。
盡可能簡化拿到名單磁鐵的步驟，讓人們可以用最快的方式取得。有時候，名單磁鐵發送狀況不如預期，也不見是內容本身問題，你可以先從修改宣傳文案下手。
希望以上介紹的 7 種前期調查驗證方法，能幫助你對於市場有更進一步認識，希望大家都能課程大賣啦！
