想在線上賺錢?你得先搞清楚:平台訂閱抽成&金流手續交易費用

想在線上賺錢?你得先搞清楚:平台訂閱抽成&金流手續交易費用

越來越多人想在線上賺錢,有的人選擇開展電商副業、發起團購做點小生意,有的人將自己的工作經驗,整理成簡報、模板、電子書等數位商品、提供銷售下載,還有一些創作者,將腦中的知識脈絡,打造成有系統性,讓學員「看完立即上手」的線上課程。

一旦你想清楚「我該賣什麼?」接著,需要思考的就是:「我該在哪裡,銷售我的數位商品跟線上課程?」是挑選像蝦皮、Pinkoi 這樣的通路平台,還是用 WordPress、WIX 自架站、搭配電子商務外掛,或是讓事情簡單一點,直接挑選從影音串流、金流稅務、會員系統都幫你整合好的 Teachify。

我們過往已寫過多篇,創作者用不同方式開課、銷售數位商品的優劣分析,歡迎回顧!

今天這篇文章,則比較想多聊一些,平台系統費、抽成分潤,跟金流手續費等隱形費用

創作者架站平台、工具,為什麼要收取費用?

免費又好用的服務,沒有人不愛,不過回歸現實,無論是哪個架站平台、金流服務,都必須要賺錢、找到商業模式,才能維持營運,確保網站能順暢瀏覽與運作,甚至提供消費者更好的功能!

畢竟,從主機存儲費用到人力維運成本,每每都是一筆龐大的費用。(除非公司背後有富可敵國的金主持續支援)

你或許會好奇想說,可是像 Facebook、Google、YouTube,或台灣本土的部落格平台 PIXNET 痞客邦,就沒有在跟創作者(使用者)收錢啊!

那是因為,這些平台靠的是,收取廣告費來過活,他們把成本轉嫁到品牌主身上,使用者雖然沒有實際掏錢出來,但在不知不覺中,販售了稀缺的注意力,這也是現在比較常提到的「注意力經濟」。

市面線上教學平台 3 種常見收取費用方式

目前,市面上較常見的線上教學平台、架站平台,分成 3 種收取費用方式:

1.每月或每年收取固定的系統訂閱費用,不再另外抽成分潤。比如說,可以讓創作者、講師有一個獨立、專屬網站的 Teachify 開課快手。→ 價格方案在這

2.僅收取交易抽成費用,但會根據銷售來源,即學員是透過哪一方的宣傳管道購買,平台跟講師方進行不同的「分潤比例」拆帳。

以 Hahow 來說,除了上架需要經過審核,如果學生經由講師的宣傳網址購買,講師可以拿到交易金額的 90% 收入;倘若是透過 Hahow 的宣傳管道,講師只能拿到 50% 收入。資料來源

而另一個世界知名線上學習平台 Udemy ,不需要上架費用,如果學生是由講師的宣傳網址購買,講師可以拿到交易金額的 97% 收入;但如果是透過 Udemy 的宣傳管道,講師僅能拿到 37% 收入。資料來源

3.部分平台除了固定的年費、月費,還會根據每筆訂單,酌收不同的的交易抽成費用。

以國外線上教學平台 Teachable 來說,入門的免費方案,每筆交易會收取 US$1+10% 的交易費,低資費方案則是每筆訂單收取 5% 手續費,中高階資費方案直接免除交易抽成,不收取服務費。資料來源

如果你的線上事業才剛起步,一開始預算並不多,當交易真正成立時,才需要支付服務費,這樣子的方式,或許比較適合你;

但隨著業務的增長,如果每一筆交易都有抽成,肯定會對整體收益帶來不少的影響,所以選擇支付固定的系統租賃費用,會是比較好的選擇。

想要做生意前,先計算出成本是必須的。你可以根據產品(課程)定價,預計的銷售量,估算出當下事業發展階段,採用哪種方案會比較划算。

金流手續費是什麼?

接著,我們就要來聊聊,另一個大家比較不熟悉的費用 — 線上金流交易手續費。

很多剛起步的創作者,會對「金流」這個詞感到很陌生。

簡單來說,金流就是因「交易活動」而產生的資金流動。放眼我們的生活,從實體到線上,只要有買賣行為,就會有產生金流,基本上你有網購過,你就有用過線上金流服務。

網路商家可直接透過銀行、第三方金流支付平台(如:藍新、綠界),向消費者收取費用,除了可以縮短交易流程、有安全保障,也減少許多人工對帳的瑣事。而收款的方式,包括線上刷信用卡、網路 ATM 轉帳、超商繳款、手機行動支付等等。

所以,如果你想要在線上賺錢,並透過銀行或是第三方金流服務商快速收費,你就必須要支付給他們金流手續費,每家業者的收費標準都不同。

藍新金流官網上的價目表,信用卡一次付清的交易手續費是 2.8%,而分期付款隨著期數不同,交易費率也會提高許多。這也是為什麼,你會發現一些網購商家,頂多提供 3 期零利率,如果消費者想要分比較多期支付,就需要「自己」支付交易手續費。

而如果消費者選擇非信用卡方式來支付費用,ATM 轉帳交易是 1.0%、超商付款則是每筆 28 元。

想在線上賺錢?你得考慮線上金流,藍新金流官有公開每筆交易手續費率。

想賣線上課程?別忘了有金流交易手續費

由於線上課程本身就是一個產品,在販售過程,每一筆交易,你都會需要給金流公司交易手續費,在計算課程實際收益時,別忘了也要把金流手續費一併考慮進去!

我們就以上面所提的藍新金流交易費率,實際計算一次給大家看。

舉例來說,你的課程定價是 $2,000 元。

  • 如果學員是信用卡一次繳清,那金流手續費就是 $2,000 元 * 2.8% = $56 元,也就是說,你實際賺取的費用,會是 $2,000 元 – $56元 = $1,944 元。
  • 如果學員選擇銀行 ATM 轉帳,那金流手續費就是 $2,000 元 * 1% = $20 元,也就是說,你實際賺取的費用,會是 $2,000 元 – $20元 = $1,980 元。
  • 如果學員選擇超商繳費,那金流手續費就是 $28 元,也就是說,你實際賺取的費用,會是 $2,000 元 – $28 元 = $1,972 元。

如果是一門 $2,000 元課程,消費者選擇信用卡,交易手續費會是最高的(從帳面上來看,你會賺最少),但是信用卡交易是最快速,也最不容易「跑單」的方式。

因為像是銀行 ATM 轉帳跟超商繳費,都會有等待消費者去付款的時間,有些人可能會購買後,忘記繳款;或是當下只是衝動購物,但想想決定不買課了,進而決定直接棄單,所以會有一些不確定性存在。

即便如此,這兩種交易方式還是不建議捨棄,因為有很多學員是沒有辦信用卡的,只能說各有利弊!

Teachify 的初衷,就是讓創作者能夠快速販售知識產品、開展線上事業,省下許多交易麻煩事,所以無論是金流還是電子發票系統,後台全都幫大家整合好了

免費申請試用 Teachify 開課快手開始一展身手
最適合中文創作者的開課平台!不會寫程式也可輕鬆架站
免費試用不要有壓力!你會發現,自架線上教學平台,比想像中簡單
與其猶豫老半天,用過才知道適不適合你啊 (•̀ᴗ•́)و ̑̑

Teachify 創作者週報現在訂閱,以後會用到

跟想要一起變強的你
每週分享網站經營、線上課程經營的技巧與案例