準備開設線上課程了嗎？如果你至今仍對於，應該利用 Teachify 開課快手、Teachable 等教學軟體服務，架設一個專屬的線上教學平台；還是跟 Hahow 好學校、Udemy 等線上課程平台合作，感到猶豫不決，這篇文章我們將直入重點，給你一些比較專業、客觀的評估指標。
內容目錄
一、線上課程是被動收入？你得先搞清楚這些事
大家現在多把「被動收入」跟線上課程直接畫上等號，但銷售線上課程，跟股票領股利、當個包租婆或包租公收房租，那種「不做事就會有錢進帳」的被動收入，還是有本質上的區別。
這麼說好了！舉個例：你現在如果有在定期「存股」，這些股票每年有盈餘，就會發放股利，撇開成本起伏，基本就是買進後，不用再做特別事，讓財富慢慢累積上去，這種，我們可以歸類到「躺著賺錢」，可說是真實的被動收入。
但經營一門線上課程並非如此，它除了沒有商品庫存的煩惱，跟實體產品在推廣操作上，還是有異曲同工之妙。
當你的線上課程製作完成，你必須要想辦法讓消費者知道、感興趣、購買，而讓大家知曉的方式，可能是透過 SEO 優化，讓感興趣的人，能自動搜尋到你的課程（那也同時意味著，你的網站或課程，必須要出現在某個關鍵字搜尋結果第一頁），或時不時投放廣告，利用新的創作內容、帶動曝光等等。
後續的行銷、銷售跟營運客服，占了決定性作用，你前期的每一分努力，都是這份知識事業，能否長遠發展的關鍵，製作好一門線上課程，還只能算是個起點。
二、常見的線上課程銷售管道
經營線上課程，常見的銷售管道有兩種：
- 經營自有的線上教學平台；
- 與既有的線上課程平台合作。
經營自有的線上教學平台，可讓你擁有完整的自主權，像是課程的價格、優惠都可以自己決定，同時間你也可以擁有完整的會員資料，有利於自己後續推出新課程的時候，有很強大的經營基礎；然而，自行經營的缺點是你相對要付出許多心力在平台的經營。
相對來說，與線上課程平台合作，你必須配合平台的分潤規則、優惠檔期，同時你不見得可以拿到完整的會員資料，但你可以得到完整的後勤支援。
以下我們就自架線上課程網站 vs. 與課程平台合作，進行完整的優缺點分析吧！
三、自架線上教學平台的優缺點
對於創作者、講師來說，自架線上教學平台，有兩種常見的需求：
第一種是自己尚未擁有網站，想要架設一個單純的線上課程教學平台，此時利用成熟的線上教學軟體架站，像是Teachify 開課快手這樣開課軟體服務，你可以經營一個完全屬於自己的網站。
台灣新創團隊開發的 Teachify，有完整的中文使用介面，且提供完整金流串接，與代開電子發票服務，非常適合完全沒有技術背景、喜歡簡單介面的個人或團隊。
另一種則是，原本就已經擁有自己的個人網站、官網，可能是使用 WordPress 或是其他類似的服務所建構的網站，想要在既有的網站再加上會員系統、金流串接、線上課程外掛模組，在現有網站販售線上課程。
防踩雷！用 WordPress 自架線上教學平台前，你得先搞清楚這些大小事
→ 使用 WordPress 自架線上課程網站的成本效益分析
｜自架線上教學平台的優點
- 網站是獨立、專屬的，品牌風格色系、網域名稱全都可以自訂，能提高整體品牌辨識度跟專業度。
- 隨買隨用、彈性極大，課程內容架構打算如何規劃，頁面突然想增加、修改，都可隨時做調整。
- 擁有線上課程定價決定權，早鳥、團購價，給予何種優惠折扣等，全由講師做主，不需經過平台審核、也無需配合平台的優惠檔期。
- 講師可完整掌握學員名單，除能與會員保持長久互動關係，在行銷操作上，也會更有彈性。
- 講師可以享有較高課程銷售利潤。
- 無需擔心因為跟平台合作所帶來的諸多限制，像是價格、優惠必須配合平台，或是課程必須簽約授權給平台獨家銷售。
不同教學軟體或系統服務，費用會有些許差距，目前市面上的系統，大致可分為月租／年租制（根據所選方案，有固定的平台租賃系統維護費，以及少許金流交易服務費），或是直接買斷制（每年仍需付主機租用費，以及金流交易手續費）。
｜自架線上教學平台的缺點
- 一體兩面，當獲得的自主權越大，意即從課程製作、上架、行銷甚至客服營運，所有事都得親力親為，付出的時間成本跟心力，相對會比較多。
- 如果創作者或講師，沒有經營社群、自帶流量，或跟外部合作，課程基本上是不會有銷量的。
四、跟線上課程平台合作的優缺點
我們在這裡講的線上課程平台， 比較像是 Hahow 好學校這樣，綜合性、多元型的學習平台，上面會有多種類別、不同講師的課程。
｜跟線上課程平台合作的優點
- 平台會有完整製作團隊，從企劃、拍攝到剪輯後製，甚至設計頁面、後續推廣等，都有專人可幫忙。
- 有些學員會不定時去平台逛逛，找喜歡的課程，所以如果你的課程在上面「寄賣」，可借助平台本身的自然流量。
｜跟線上課程平台合作的缺點
- 如果是由平台協助行銷推廣、招攬學生，通常會抽取 50% 以上的分潤，比如說，你的課程賣 2,000 元，但扣除一些成本，最終只能拿到不到 1,000 元的收入。
- 在平台上架，在規範上，你會受牽制的較多。比如說，你原本設想線上課程只會有 2 小時內容，但課程平台可能會希望，你要產出 4 小時的內容；你認為你的課程價值 6,000 元，但因為是跟平台合作，為了讓課程比較好賣，只能定價 3,000 元。
- 因是寄宿在別人家，講師拿不到完整學員名單，以及相關細節數據。
五、拿不定主意？請直接從以下 4 個原則判斷！
在前面，我們列舉了，自己架設線上教學平台，以及跟知名的線上課程平台合作，各自優缺點。
如果你看完後，腦子還是有點亂，以下直接幫你歸納幾個方向原則，希望能讓你快速判斷。
1、如果你是第一次開設線上課程，試水溫成分比較多，沒有太多收益考量（試驗性質比較多，賺錢的欲望跟動力沒有那麼強），或是將線上課程當作副業中的副業，時間跟心力實在有限，建議可先跟線上課程平台進行合作。
2、如果你完全不知道，如何製作課程，行銷跟營運等等，跟線上課程平台合作，也是一個比較好的開始，你可以從 0 到 1 學習開課經驗。
註：倘若只是在課程製作上卡關，其實可參考喊涵這門線上課程《講師的課程規劃神器－知識萃取工具包》；你也可把拍攝、剪輯外發，直接找行銷顧問幫忙，業界有很多獨立團隊，都能夠有針對性協助。
3、如果你想要有個專屬、獨立的網站，對於知識變現線上事業，有比較多想像空間跟藍圖：課程類型多變化，比如說，可能賣圖文、影音、直播、諮詢，甚至會想要發展訂閱制等；或希望個人品牌對外形象一致，在版面樣式有一定美感要求，未來甚至有機會跟其他創作者共同合作，建議自己架設線上教學平台。
4、如果你是個有較強主見跟想法的人，想要一手掌握所有事情，比如說學員名單、訂單跟內部數據，也不喜歡別人干預你的創作與內容，肯定會比較適合自架線上教學平台。
如果你確定，自架線上教學平台比較符合心中想像，建議可同步看看這篇文章
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六、跟線上課程平台合作的注意事項
如果你左思右想，最後還是決定，先跟線上課程平台合作，有幾個注意事項想提醒你：
- 該平台目前學員數量有多少？年齡職業輪廓，跟你想要的 TA 是否相符？
因為這也意味著，如果你最後決定，請該平台協助行銷宣傳時，他們是否觸及到你真正想要的學員。 - 團隊成員跟自己是否合拍、溝通是否順暢？
我們常說，一件事能否成功，很多關鍵在於「人」，而這個人也包含了共事的夥伴，只有找到可以明確掌握你所需、所想的團隊，一切都會事半功半，否則後續麻煩事會一堆。 - 合作所簽訂的合約，是否會影響自己權益，接下來的操作計畫是否跟想像一樣。
雙方合作、簽訂合約難免，建議在正式決定合作前，還是能多了解各種大小事。比如說，課程的著作權歸屬等等，如果要在其他地方，賣第二堂課，內容方向是否不能重複？這些都是需要深入了解的。 - 觀察該平台網站前台動線跟介面，先以你習慣的為主吧！
在做為一名講師前，你應該先從學員的角度去審視一切，如果前台視覺跟動線你都不喜歡了，又怎能期待你的學員也會喜歡呢？
七、選擇當下最適合你的方式！別忘了經營社群
目前市面上的線上課程平台、教學軟體服務，各有千秋，只要叫得出名號，都不至於太差。
我們身邊的確有不少知識創作者、教育工作者，第一堂課是先跟線上課程平台合作，發現學員迴響不錯，才考慮自建線上教學平台，循序漸進推出進階課程。
不管你最後決定，以何種方式來銷售線上課程、知識產品，千萬要記得，前期的自媒體經營絕不可少，旁人的力量只是輔助，只有自帶流量，或是獲得幾百或幾千的鐵粉支持，才能夠讓你的線上事業有效推動！
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