你是否正在尋找，增加線上課程銷量的方法？
如果是，你或許可以把 Webinar （線上研討會）加進考慮選項。這除了可以幫助你吸引更多理想客戶，增加銷售課程的機會，也有助於增加你的 Email 訂閱者名單。
Webinar 有分兩種，一種是直播型、一種則是常設型。
建議新手講師剛開始，先使用「直播型」的 Webinar，這種方式是 LIVE 同步，講者可以跟觀眾即時互動、產生聯繫，整體成效會比較顯著；研討會內容也可以被錄製下來，在平台上進行回放，讓無法參加實時研討會的人們，事後還是有機會可以觀看。
等到一切比較上軌道，你也掌握了銷售訣竅，再改成「常設型」的 Webinar，也就是事前錄製好的網路研討會，從報名到信件發送都是自動化流程，讓人們可隨時報名觀看！
內容目錄
第 1 步：研究你的受眾跟競品
觀察所有成功的行銷活動，你會發現它們的共通點都是「可以讓受眾產生共鳴」。
其實不只是線上研討會，在發想任何一個活動前，你都得先搞清楚，目標受眾（理想客戶）是誰？他們的輪廓、生活樣貌，面臨的痛點跟困擾是什麼？想實現的理想與目標是什麼？他們嘗試過哪些解決方案、已使用過哪些競品？
只有釐清這些問題，你才會知道該以什麼角度切入，真正突破他們的心防，讓受眾聽完覺得深有同感，願意給你銷售機會。
第 2 步：準備線上研討會的主題內容
沒有人會想要花上 1-2 小時，聽一些「單純推銷」產品的內容。
想要吸引潛在目標學員，花時間來聽你的內容，進而達到課程銷售的目的，你必須在這個過程中，讓他們帶走些什麼，給予他們一些真正有價值、有幫助的資訊，進而對你產生一定的信任感。
如果在前一個步驟，你已經有好好的調查、做研究，你應該很清楚目標受眾想解決的問題。
試著從完整線上課程產品中，選擇一個特定、完整的知識點。
舉例來說，如果你想要教大家如何經營個人品牌，你可以把「市場選擇、調查與定位」這個環節，單獨拉出來，做為線上研討會的主題，當聽眾發現，跟著你的邏輯一步步思考，確實有了比較清楚的輪廓，他可能就會開始想像，假如真的購買你的課程，他是否能夠獲得更多？
在時間很有限的情況下，知識點要精、不用多，重點是能讓大家學會。
當然，從節省時間、內容再利用的角度，你也可以從部落格中，找尋跟主打銷售課程有關的熱門文章主題，重新調整為線上研討會大綱。
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第 3 步：有技巧地編排你的故事
人們遲遲無法下定決心，購買你的產品或服務，不外乎是以下３個原因：
- 他們不認為你的課程，能幫助他們解決問題，他覺得自己有些需求，尚未被滿足。
- 他們認同你提供的解決方案，但過往可能有太多失敗經驗，他們不太相信自己能做到，取得成功。
- 有一些外部因素阻礙他們購買。比如說：課程價格過高，超出心中預算。
因為有太多不可控，該如何通過一場 1 小時左右的網路研討會，消除潛在學員的疑惑，提高他們購買的動力，簡報內容的編排，就顯得格外重要。
成功的講師，通常會遵循一些相似的「故事」框架來打動觀眾，大家或許可以參考看看。
線上研討會的成功方程式
☀自我介紹：我遭遇過什麼困境？
這裡說的自我介紹，不是要你把過去就讀的學校、在哪裡工作過搬出來，而是先跟潛在學員，建立一種情感上的連結。
人們會需要一個解決方案，是因為他正遭遇「困境」，為了要讓他願意認真聽下去，你必須要先告訴大家，為什麼我能夠懂你？因為我曾碰過類似的生活、工作場景，或許，我過往也曾找不到方向、無所適從，但我現在靠著一些努力跟方法，發生轉變、重獲新生。
那將是你跟潛在學員的第一個聯繫點。
舉例來說，很多教時間管理、提高生產力的講師，他們都表示自己曾在死線邊緣掙扎，深陷加班地獄。藉由講述過往經驗，他們告知聽眾 —「是的，不只是你，我也曾經是如此！（所以你也有機會做得到）」
在這個前導鋪陳中，我們通常會看到，一個平凡人是如何「從新手到專家」或是「白手起家創業成功」。
☀獨家心法：我是如何找到出路的？
接著，你必須要告訴潛在學員們，你嘗試過哪些「不成功的方法」？在努力的過程中，碰到哪些困難跟挑戰？你可能失敗過、痛苦過，直到有一天突然開竅，找到出路，徹底改變了你的人生。
那個轉變，可能是在過程中，發現了一些秘密公式、獨家心法，或建置出專屬工作系統。
就像灰姑娘還是白雪公主，令人記憶深刻的故事，似乎都是從悲情開始，最終靠著努力，走向幸福結局。
一旦你能夠在短時間內展現，你的解決方案確實是有效的，讓潛在學員看到一些「可能性」，他或許就不會將你的課程，與他們之前的失敗經驗連結在一起。
☀成功案例：用學員證詞來加深可信度
如果只是一味的說自己好棒棒，會看起來像過度吹噓，大家可能會懷疑，「你真的有自己說得那麼好嗎？」或是納悶著，「對你有效的方式，同樣可以應用在我身上嗎？」
此時，你需要第三方的證詞，來替你背書。
你可以直接分享學員成功案例，描述他們的實際轉變，展示 Before 與 After；你也可以截下學生對於你的課程評論，放在你的簡報中，表示他們上完你的課程，經由你的協助，確實得到想要的成果，讓潛在學員對你又多一層放心。
有一點小心機的策略，就是將這些成功案例，跟目標潛在客戶「遲遲下不了手購買」的理由，不著痕跡的做出連結。
舉例來說，你可能經過觀察跟調查，發現很多人遲遲無法採取行動（下單購課），可能是因為心中總想著，「我得先學習完 ____」；或是「等到我 ____，我才能 ____」。
這時你可以說，某位取得巨大成功的學員，起初也認為自己沒準備好，所以一直在觀望，但他後來發現，這些考慮都是多餘的，「他跟我說他很後悔，為何沒有提早加入這個課程計畫。」
當然，你也不需要照單全收，你仍可以根據過往經驗、實際數據，找出最適合自己的銷售話術跟方式。
☀互動環節：問答、投票與小測驗
如果你的線上研討會是實時直播，而不是預錄型的網路研討會，那千萬別錯過「互動」環節！
根據 HubSpot 的一項調查發現，人們喜歡在網路研討會看到的安排，前三名分別是：
- 主持人或講者回答觀眾問題（ 22 % ）
- 只要有互動都好，沒有特別的偏好（19 %）
- 投票或是測驗（19 %）
人們喜歡問與答這個環節（有時候大家想問的，其實都差不多），但因為害羞使然，誰都不想當第一砲。
如果你想讓氣氛不要那麼尷尬，可事前安排一些暗樁，通常只要有人先開頭，後面發問就會開始變得踴躍，這也是個值得注意的操作眉角。
第 4 步：設計跟製作線上研討會簡報
根據研究指出，人類透過聽覺產生的記憶，遠不如視覺及觸覺牢固，最有效的授課方式，應同時兼具視覺與觸覺的記憶點。
一般直播賣東西，消費者可以透過螢幕，實際看到商品樣貌、使用功能，進而產生購買慾望；但線上課程賣的是虛擬的商品或服務，更多得靠講者的個人魅力，來讓觀眾產生一種渴望，讓他們相信「我有機會因此而變得更成功！」
在這個過程中，另外一個可以帶來加分的環節，就是簡報內容。
簡報製作得好與壞，會影響到觀眾對你的評價。一份有質感的簡報，會提升整體觀感，讓人覺得你是專業的，當簡報的邏輯、架構都非常清楚，觀眾將能輕鬆跟隨你的思考脈絡，理解你要表達的觀念。
製作高質感簡報基本 3 原則
其實你也不用想得太複雜，畢竟我們多數人都沒有設計背景，少即是多，與其加上一堆動畫效果，還不如簡潔就好。
- 字體：選擇一種清晰的字體即可，不要用太花俏或難以閱讀的字體。如果對字體沒有太多研究，常見的微軟正黑體跟思源黑體都是相對保險的選擇。
- 一致性：設計跟排版維持統一，顏色可直接用品牌色，限定 2 個色彩內做組合，其實就會很有質感。
- 適當留白：留白的設計，除了資訊易於閱讀，將帶給人高級感與舒適感。
想要省時間，PTT 跟 Keynote 跟 Canve 都有一些不錯的簡報投影片主題，可以直接套用！
銷售關鍵：最後一張簡報該放些什麼？
「趕快下單購買我的產品！」
「相信我！我將能協助你、陪伴你，做出一些實質的改變。」
你會比較喜歡哪種口吻呢？相信後者的感受會好一點吧！
發布會最大的錯誤是，認為人們真的想買你的課程、輔導或任何產品服務，他們不想買你的東西，不想送貨上門，只想解決他們的問題。
這表示我們必須向他們闡述轉變、痛點和解決方案，如果錯誤地只向他們推銷產品與產品的功能，並不會改變他們，要販售的是他們在最後將要創造的情緒與可能性。
《每個人都能打造線上課》
到了最後環節，你必須做一個總結，告訴目標受眾，你將如何幫助大家解決問題、找到理想生活。
投影片將可包括以下元素：
- 完整課程內容大綱，學員將可從你的課程中，學到、帶走些什麼？
- 條列出課程＋額外附加產品（比方說：實體工作坊、成員小聚、模板、顧問諮詢等）的整體價值。
- 告知原價跟限定優惠價（比如說：直播活動結束 72 小時內購買才有折扣）。
- 課程提供那些支付方式？（信用卡、ATM 或超商付款等）
- 銷售頁面連結可製作成 QRcode 放在投影片上，建議在直播聊天視窗中，同步分享下單連結。
第 5 步：舉辦線上研討會
剛開始舉辦第一場線上研討會，你會害怕，甚至感到一團混亂，這是很正常的，人們總是對於未知的事物感到恐懼。更別說，這是場銷售講座，你必須要反覆練習，才能慢慢習慣在觀眾面前侃侃而談！
事前，你可以先找親朋好友試演練幾場（有時候，看著攝影機中的自己，也是需要勇氣的）；研討會開始前 30 分鐘，你可以做一些有助於放鬆的事情，例如：聽音樂、深呼吸或冥想。
觀眾不見得會喜歡完美、但有距離感的講者，試著在分享過程中，加一些幽默的元素，真實做自己，讓觀眾覺得你平易近人，這將有助於拉近與他們之間的距離。
如果擔心觀眾中途離席，你可以在最後安排小禮物抽獎，或是用一些實用乾貨，激勵他們留到最後。
所謂熟能生巧，當你連續舉辦幾次網路研討會，你將有機會從錯誤中汲取教訓，並根據參與者的反饋，讓整個活動越來越好，當轉換率成效逐漸提升，你將會對自己越來越有信心！
第 6 步：用 Email 跟受眾持續進行對話
線上研討會結束後，你以為這樣就完事了嗎！？千萬不要浪費這個大好機會，盡量在 24 小時內發出第一封信，不管是感謝的暖心信件，還是提供給大家說明會的簡報、有價值的乾貨，讓與會者不要馬上忘記你！
在行銷心理學中，有種「互惠原則」，收到免費贈品的受眾，除了提升對品牌好感度，因受惠於人，心中同時也會產生「虧欠感」，這也是俗話說的「拿人手短，吃人嘴軟」。
縱使這次沒有購買，未來有適合的課程產品，還是滿有機會下單的。
別放棄手邊任何一個名單，一旦跟他們建立起穩固的關係，後續的銷售就會變得容易許多！
同場加映：如何用 Teachify 舉辦線上直播？
Teachify 除了讓大家販售線上課程、知識產品等，也能讓你販售票券，舉辦付費直播活動，以及免費講座。
你可選擇習慣的直播工具跟 Teachify 做串接，像是 Zoom、Google Meet、Discord。
透過 Teachify 舉辦線上活動的好處是：
- 你有一個專屬頁面可以直接售票，當學員購票完成，後台即可同步看到完整名單，想要直接匯出也沒問題，不需要再另外做名單整理。
- 活動正式開始前，系統會自動發送行前通知，你不用再手動一一寄信提醒學員。
