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什麼是內容行銷（Content Marketing）？
內容行銷是一種行銷策略，藉由提供好的、有價值的「內容」，來吸引消費者，創造深度的「行銷」溝通，進而加強品牌信任感和顧客忠誠度，以創造未來購買意願。
當品牌提供的內容資訊，對消費者有一定幫助，有解決到他們的痛點與問題，甚至是增長相關知識，一旦得到滿足跟共鳴，無形中就會鞏固信任。
消費者除了願意主動與品牌保持聯繫，當有購買需求時，腦中也會第一時間想到該品牌，甚至推薦給親朋好友。
如果想要成功銷售線上課程，都應該要做好內容行銷跟 SEO，讓消費者主動找上門。
內容行銷常見的操作形式
內容行銷方式非常多元，以文字來說，大家熟知的官網部落格文章、社群貼文，電子報、電子書、新聞稿、白皮書、討論區問答，都是可以操作的方式。
而 YouTube 影片、Podcast 音檔節目，Webinar 網路研討會或直播活動，也都是常見形式。
有些人以為，內容行銷是近年的新觀念，但其實早在19 世紀後期，已陸續出現。
以法國知名跨國輪胎公司米其林為例，創辦人米其林兄弟，在1900 年時，看好汽車旅行有發展遠景，認為汽車旅行越興盛，他們的輪胎也能賣得越好，因此將地圖、加油站、旅館、汽車維修廠等有助於汽車旅行的資訊、集結成冊，印製可隨身攜帶的《米其林指南》供客戶免費索取。至今領域還衍伸到餐廳評比，成為老饕指南。
做內容行銷的 3 大好處
- 好的內容能吸引受眾注意力，只要目標客群多次來訪，甚至願意在你的網站、社群停留，將能大大強化你的品牌印象。
- 當你不斷提供有價值的內容，受眾會願意信任你，甚至接受你的提議，你將與目標客群建立深厚關係，他們甚至有可能，在購買你的產品前，就成為你的品牌擁護者。
- 如果你總是能提供可靠、即時的資訊，經年累月，你將有機會成為行業權威，在所在領域有一定的說話份量，你將可以少花一些行銷廣告費。
內容行銷跟 SEO 搜索引擎優化的關係
有些人會把內容行銷，跟 SEO （Search Engine Optimization，搜索引擎優化）混淆，這兩者其實不完全相同，但又密不可分。
為什麼會這樣說呢？
內容行銷強調的是，品牌藉由不斷產出有用資訊，替消費者解決問題，讓他們喜歡並信任，甚至願意主動分享內容，最終產生相對應行動，以提升曝光、最後以轉換為目的；
SEO 則是以「提升網頁排名為目的」，希望消費者在 Google、Bing、Yahoo、百度等搜尋引擎，輸入關鍵字查詢時，你的網站內容，能出現在搜尋結果第一頁（第二頁之後，點閱就會開始大幅下降），帶來免費的流量，進而省下廣告費用。
你或許產出很多優質、有價值的內容，但如果網站技術架構、使用者體驗不佳，或是內容結構沒有讓搜索引擎「看懂」，就不會被收錄至搜索引擎；
反之，要能被 Google 等搜索引擎「青睞」、覺得值得推薦，最基本、最關鍵的前提就是，內容要夠好，畢竟搜索引擎的本質，還是要解決使用者的問題。
所以，內容行銷跟 SEO 搜索引擎優化，是相輔相成的，只有兩者兼顧，才能有效達成轉換。
什麼是被動收入？線上課程是被動收入嗎？
被動收入是什麼？就是當你在前期完成準備事項，把資產建立起來，接下來，不管你是不是在工作，也能持續產生收入。
想打造被動收入的關鍵，就是建立一個接近自動化的「賺錢系統」，讓你不需要投入過多時間與心力，只需花最小心力經營，甚至放著不管，也能帶來現金流的收入來源。
投資理財 KOL「蕾咪Rami」在《打造被動收入最重要的事》一書中，將常見的被動收入，分成 3 種類型：
1、股東分紅
小資族最熟悉的被動收入，莫過於投資股票、ETF 賺取股利，只要手邊有一筆資金，開個證券戶頭，就可以開始進行買賣。
而另外一種，則是成為新創事業的投資人，只要眼光精準，就有機會隨著企業成長賺錢，得到分紅。
2、智慧財產
只要你能創作內容，不管是圖片、文字還是影音，這些都是你的「資產」。
被動收入強調的是持續性進帳，當你將這些知識資產，重新組合包裝，比如說，在部落格放聯播網廣告，消費者被你的內容吸引，只要每天網站都有流量進來，你就能取得固定收益。
倘若只是內容單次授權，像是寫一篇廣編文、做一支業配文，做完就沒了，那這不能當作被動收入；
線上課程也是相同道理，如果你只是賣一波，那還是比較像是一次性商品。只有利用各種廣告、行銷手段，在網路上持續販售，自動產生銷售與進帳，才算是比較健全的被動收入。
3、不動產與資產
如果你有房子可供出租，每月固定收租金，當個包租婆、包租公，那就是一個最棒的被動收入。
但跟前兩種類型比起來，相對執行門檻就高出許多。
想讓線上課程變成被動收入？SEO 是一大關鍵
看到現在，你應該會對於被動收入的定義，有比較明確的理解了。
如果你想將線上課程，當作被動收入來源，除了下廣告，另外一種相對省錢的方式，就是運用 SEO 。
為什麼這樣說呢？主要有 2 個原因：
1、如果你「只有」經營 FB 或 IG 這樣的社群，當平台一改變演算法，影響到整體觸及，很多變動是無法掌握的；尤其當你的銷售，多透過社群或廣告導流，只要沒有 Push 粉絲、發文宣傳，或是停掉廣告，就「不太會」有人來購買你的線上課程了。
2、如果你的官網、部落格，SEO 做得不錯，且有拿到流量比較大的關鍵字，消費者可透過主動搜尋，看到你的內容，當內容確實對他有幫助，一旦看到你有販售線上課程，只要價格在可接受、合理範圍，購買機率就會很高。所以，網站 SEO 有做好，意味著你可能會一些新客基本盤，這些人都會是你的潛在 TA。
線上課程想要賣得好？你可以這樣做
從我們多年觀察經驗，在開設線上課程前，有長期經營自媒體的創作者、講師，絕對會賣的比較好。
而其中，又以有官網、部落格，能固定產出內容文章，網站每天都有一定的自然流量；或是有在經營 YouTube 頻道的創作者，表現較佳！
1、用 WordPress 架設官網部落格，固定產出文章內容
從長期經營來看，創作者們都應該要有一個屬於自己的網站。除了可掌握數據、拿到粉絲名單，也比較好做後續的行銷推廣。
你可以用開源的內容管理系統 WordPress， 自架部落格官網，固定產出跟你的線上課程主題有關的文章內容，一開始至少 20-30 篇，如果時間真的有限，初期建議至少每周 1 篇，這些文章長期累積下來，除了增加曝光，有助於提高專業形象，也會讓搜索引擎認為，你是該領域的專家，自然排名不斷靠前。
會建議使用 WordPress ，是因為 WordPress 本身的功能跟架構，對 SEO 都非常友善，且有很多強大的 SEO 外掛資源可使用，絕對會比另外找工程師寫網站架站，更快達到效益。
2、內容最大化利用，拆解部落格文章內容，發佈到社群
部落格撰寫完成的文章，你可以擷取幾個重點，分段包裝成各種社群行銷貼文，透過社群的分享，引導更多用戶，點擊到你線上教學平台、課程網站，藉此增加流量，一魚多吃。
3、經營 YouTube 影音頻道
為什麼平平那麼多自媒體，我們會特別提 YouTube，主要是因為， YouTube 本身，就是僅次於 Google ，世界第二大的搜尋引擎。
目前市面上幾種當紅社群，LINE 是封閉的，FB 跟 IG 內容，也不太會被收錄至搜索引擎（白話來說，就是你在 Google 上，搜尋不太到這些平台的內容）。
而 Dcard 跟 PPT 雖然有機會被索引，但它們本質還是論壇，也就是說，你無法有一個「專屬的地盤」。
而 YouTube 自從 2006 年被 Google 收購後，基本上就是一家親，不知道你是否有注意到，在 Google 搜尋某個關鍵字，只要關鍵字有符合搜尋意圖，YouTube 影片通常會出現在，比較前面的搜尋結果頁面。
如果是製作影音線上課程，那你手邊原本就會有一些預告片，你甚至可以額外錄幾段，跟你的課程內容有關的短片，或是找一些相關領域的創作者對談。將線上課程購買連結，放在 YouTube 影片說明簡介處，增加一定的曝光，這對 SEO 絕對有加分。
除了以上 3 種方式，能有助於線上課程銷售，我們先前有特別針對，如何用 Email 行銷課程，寫了文章，也很建議大家花時間看看哦！
→ 開課新手看過來！用 Email 行銷自動化工具：省下時間提高銷售
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