經營自媒體能賺錢?如何開始自媒體之路

2023年經營自媒體還來得及?誰不想賺錢!差別是5大關鍵心態

在這個世代,大家高舉著個人品牌的旗號,好像沒經營自媒體就輸了,沒有學會就等著被淘汰,但你真的搞清楚,何謂自媒體了嗎?如果你現在還是上班族,有正職工作,該如何在忙碌中,挪出時間來經營自媒體?

如果你是被標題吸引進來的,「現在才要經營自媒體,還來的及嗎?

在這段前言,我們就先回答這個問題:「不,永遠都不會太晚!

你可以先想想,身邊所有人,都在經營自媒體了嗎?如果沒有,那你為何覺得太晚呢?有時候,我們只是因為過度 Focus 在某些人事物上,所以感覺放眼所及皆是。


當然,你可以說,「我真的研究過啊!我想做的主題,已經被一些先行者們搶佔了。」但你仔細觀察,不少曾當紅、關注過的創作者,也因為一些原因,沒有再持續經營了吧!不知不覺中,長江後浪推前浪。

即使是同質性的內容,也能用不同的形式來表現,而你過往的學習、工作經驗,甚至是獨特想法,都有可能是你的自媒體賣點、特色。隨著社群推陳出新,只要有抓到流量紅利,都有可能站上浪潮、突然竄紅。

所以,與其想著、拖著,卻遲遲沒有動手?不如先做了再說吧!


一、自媒體是什麼?

(1) 淺談主流媒體與自媒體

自媒體,英文叫做 self-mediawe media,又可稱「個人媒體」、「草根媒體」和「公民媒體」。

過去大眾所認知的主流媒體,可能是報紙、雜誌、廣播、電視等等,這是一種由上而下的傳播方式,只有少部分人,才能掌有所謂的「話語權」。

記者跟編輯們,雖是在陳述事實,但無論是用什麼樣的角度報導,剪輯出什麼樣的片段,還是會有些主觀性的思考,背後甚至代表著,國家、所屬財團或利益相關者的色彩立場,所以在一些重大議題上,報導的操作手法,是會直接帶動閱聽人的思考,甚至改變輿論方向。

隨著網路的普及,改變了這個世界的運作模式,主流媒體再也無法一意孤行、高高在上,因為所有人,都可以通過數位管道,來為自己發聲,不管是說出被掩蓋的真相表達獨特的見解,還是展現自己的生活方式,甚至產生一定的影響力

每個人、每個組織,都可以是一個獨立的自媒體。

(2) 自媒體的定義解釋

自媒體其實是以原創意識、原生內容,運用數位工具去傳遞或散布理念、商品或服務的小型分眾媒體。

根據維基百科,美國新聞學會的媒體中心於 2003 年 7 月出版了由謝因波曼(Shayne Bowman)與克里斯威理斯(Chris Willis)兩位聯合撰寫的「We Media(自媒體)研究報告,裡面對「自媒體」下了一個十分嚴謹的定義:「『We Media』是普通大眾經由數字科技強化、與全球知識體系相連之後,一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的途徑。」


二、常見的自媒體平台有那些?

只要用戶能主動藉由這個「載體」,來發布和傳播資訊,都可以稱作自媒體平台。
以下列出目前比較常見的自媒體平台


三、為何你該經營自媒體?經營自媒體的 4 個好處!

(1) 從競爭中脫穎而出!避免陷入「被選擇」的困境

在這個競爭激烈的時代,除了軟硬實力都需兼備。「社群經營」逐漸成為一種,人人都需要有的能力。自媒體某方面來說,也可當作一種作品集,你可以展現不同面向,給面試官看,為自己獲得更多錄取機會。

一旦透過自媒體創造出影響力,在所屬領域掌握一定的發語權,即使哪天工作發生比較大的變動,你還是可以另謀出路,找到其他機會。

(2) 藉由輸出與輸入內容,來讓自己快速成長

經營自媒體,絕不是自 High、發些日常生活廢文就好,而是要確實提供,讓粉絲覺得「有價值」的內容。

為了要持續產出,你必須要大量閱讀、進修,觀察生活周遭,甚至是把腦中已會的知識,整理成有架構的圖文、影片等,這就是一個「內化」的過程,藉由這樣的反覆操作,某方面也是在幫助你加強深度記憶。

(3) 拓展人脈跟交際圈!交到一群志同道合的朋友

當我們進了職場後,生活範圍逐漸變小,如果沒有特別參加什麼實體聚會活動,可能玩在一起的,都還是過往的同學、朋友或同事們。

經營自媒體,有個很有趣的地方:透過內容的分享,你可以認識很多,原本跟你同溫層並沒有交集,但其實在興趣、喜好,甚至價值觀相似的人 – 他們可能是其他創作者,甚至是你的粉絲。

試著勇敢去認識、主動當個朋友,你會發現,一起進步、鼓勵彼此的感覺,是很好的!

(4) 增加商業合作機會,賺到零用錢。

網路上很多人宣稱,靠著自媒體,每個月賺到「六位數」、「七位數」的被動收入。

我們相信,賺到錢的人確實不少,但你應該也有注意到,自媒體經營絕非一蹴可及。

許多成功的創作者在分享心法時,口徑基本上都是一致的:極少人是一夕爆紅,只有累積一定作品數量後,才可看到比較明顯的成績,短則數個月,長則幾年。

除了你踏入的時機點;經營的內容,定位是否夠明確?有沒有符合時下需求?對社群敏銳度夠精準嗎?有時候,我們還需要一點時運(流量紅利),或是某些機運(因某個事件,或某支影片,突然爆紅)。

而自媒體所能帶來的收入,也會隨著你進攻的領域、經營的形式,你累積的粉絲人數、凝聚的互動號召力,而有所不同。

簡單來說,你當下在市場上的商業價值,決定了你喊價的能力。


四、經營自媒體前,你必須要有的 5 個正確心態

(1) 設定一個比較明確的目標或信念,最好能將執行計畫寫下來。

既然決定要做,就要設定一個比較明確的目標或信念,甚至將計畫寫下來,以增加執行的動力

這裡的講的目標,不僅僅是:「我想要增加一些被動收入」,或是「我希望我能成為某個領域的 KOL」,因為這些話,很容易講完就忘,且目標不明確,有可能走一走,就開始偏移了。

你應該將目標加上一些「實際的數字」。比如說:我希望在半年內增加 1,000 名粉絲;一個月發 10 篇文。

(2) 持之以恆:不能光靠意志力,而是讓這件事變習慣。

「持之以恆」這四個字,當口號來喊很容易,但是做起來真的非常難。

很多創作者都會建議,經營自媒體,最好從自己的興趣跟專長下手,如果你只是為了發文而發文,最後會變得根本不像自己,甚至失去信念、違背初心。

要如何持續產出內容?就是要讓創作變成習慣,大家最常聽到的說法,就是持續執行 21 天。

這個概念是1950 年代由美國整形外科醫生麥克斯韋爾・馬爾茲(Maxwell Maltz)提出,他發現顧客整形之後,通常需要花 21 天左右,適應自己新面孔。

但之後研究發現,習慣養成的天數,其實因人而異

由於所謂的習慣,在心理學的定義,是人刻意做出的選擇、思考方式,因為不斷重複,過了一段時間,就會下意識產生複製的行為。比如說,起床就是要洗臉;上下班就是「習慣」走某條路;或是在下午 2 點,就是要買杯咖啡。

所以在執行計畫上,你也可以規定自己,在某個固定時間、做某個行為。比如說:每天提早一個小時,去公司附近咖啡廳,寫部落格文章。

很建議把這個計畫,用筆寫在紙上,貼在一個自己隨時可以看得到的地方,久而久之,說不定就可以變成你生活中的一部分,只要一天不做就會覺得怪怪的。

(3) 創意跟靈感並非憑空而來,先從「抄襲」跟「觀察」開始做起

想要經營自媒體,光是固定更新內容,就已經讓很多人煩惱,做一做就想不到主題。

你覺得大家點子都很多?事實上是,這世界上真的沒有那麼多天才啦!

很多創意都是透過觀察、學習,將不錯的點子儲存下來,擷取好的元素,效仿、改造成自己的創作風格。你應該也聽過 – 所有的創新,都是從模仿開始!

,而靈感,其實也是從生活而來,你可以透過閱讀、進修、參加活動,甚至跟不同朋友聊天,只要密切注意周遭大小事物,一有想法就立刻記錄下來,在各種碰撞中,絕對能產生靈感火花。

(4) 經營自媒體,你需要做好時間管理,甚至放棄部分玩樂時光。

絕大部分的人,在經營自媒體時,應該都還有一份正職。(但還是要把原本的工作做好欸)

想要堅持不懈經營下去,你必須要妥善利用自己的閒暇空檔,甚至是放棄,跟親朋好友聚會玩樂的時間。

除了找靈感、發想主題、做素材,在剛開始撞牆的時期,你必須各種摸索、嘗試,才能找到內容定位、主題方向;你還要搞清楚各個平台的屬性、時不時更新的功能跟演算法,從數據中做策略調整,這些全部費時又費工。

如果你原本經營自媒體,目的性不夠強大,極有可能因為惰性,或工作太忙,默默告訴自己,「算了!下個月再寫文章。」或是,「有空時,再拍影片好了!」

(5) 你需要有面對負面言論的心智、公關處理的能力

以前是「樹大招風」、「人怕出名豬怕肥」,但在自媒體的世界,已經無關乎你是否出名了。

任何公開言論都會被檢視、批評,特別是在 PPT、Dcard 這樣的匿名平台,大家躲在鍵盤後面,有時只是發洩情緒,想罵就罵、無所畏懼。再加上分享、轉載的力量,稍有不慎,就會演變成一種「網路霸凌」。

星星之火真可燎原!所以,在經營自媒體時,面對負面評論時,盡量在第一時間就要回覆處理;而從心態面來說,你要學著不將酸言酸語放在心上、受此影響,對於創作者來說,確實是一大考驗。

你要清楚的知道,不是每個人都會喜歡你!


四、上班族如何利用自媒體幫自己加薪?

(1) 剛起步,可先選擇一個自媒體平台,做為主戰場。

請先根據自己的技能強項,來挑選適合的平台

每個平台的內容類型跟所需技能不同,就算 Tiktok 跟 YouTube Shorts,都是以短影音為主,操作的手法跟策略還是有所差異

比如說,你很擅長寫文章,那你就有幾個選擇,寫在免費的痞客邦、Medium,建個帳號即刻開始動筆;或從長遠角度考慮,避免未來可能的「廣告干擾」或「內容搬家煩惱」,選擇用 WordPress 架設自己的個人網站,整體自由度較高、SEO 比較友善,也可依喜好美化外觀。

這邊也要提醒大家,剛開始經營時,建議先專心顧好一個自媒體平台就好,千萬不要今天覺得 IG 不錯,隔幾天覺得 YouTube 也來一下好了!每個地方都沾點醬油,只會分散火力,最後落得兩頭空。

直到慢慢抓到經營的節奏,確認自己要主攻的內容主題,再開始多管齊下。比如說,在部落格寫較有深度的 SEO 文章;將一些比較零碎的知識點,或是生活化的內容,發在社群、跟粉絲進行互動。

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(2) 你真的準備好了? 3 種利用自媒體賺錢的方法

雖然我們再三強調,自媒體不該將賺錢當作唯一目的,但如果你已開始經營一段時間內容、也累積了一些粉絲,開始有「變現」的能力,你可以怎麼做?

接下來想跟大家介紹 3 種,比較基本的賺錢方法,無論你是經營哪種自媒體,都可以根據實際狀況、隨意搭配採用。

1、提供專業服務:接案或收費顧問諮詢

經營自媒體,某方面等同展示自己的能力專業,通過公開宣傳,告訴別人你是某領域佼佼者;或許也不到頂尖,但至少有個「露臉機會」。

以設計師來說,如果剛好有業主喜歡你的作品、風格,他可能就會主動洽詢,是否有合作的可能,這就是接案的機會

比如說,你是個產品 PM(Product Manager),你將自己找工作、職涯面對過的困難、增長技能樹的方法,寫成一篇篇實用文章,你可能就會在 PM 領域中,累積一定聲量。幸運的話,媒體來詢問,文章是否可轉載刊登,或是有活動講座、工作坊邀約。這些都是後續可以帶來的曝光與賺錢機會

除此之外,當顧問收諮詢費,也可以是條路。其一,可能是給予專業職涯建議;其二,跟自媒體經營相關:你可以跟大家分享,你是如何在所屬領域中,利用自媒體平台,打造出個人品牌。

2、免成本!人人都可上手的聯盟行銷計畫

聯盟行銷,英文為 Affliate Marketing,也有人稱為聯盟夥伴計畫、合作分潤計畫、策略聯盟計畫。

為了加速推廣自己的產品,很多業主(廣告主),會推出聯盟行銷計畫,參與計畫者,利用各種方式,協助宣傳銷售,只要有成功帶來轉換(有的是算點擊曝光次數、有的是算實際導購次數、有的是算註冊會員數)業主就會將利潤,分給這些「合作夥伴」。

由於聯盟行銷看的是「結果」,而不是自媒體平台上的「數字」。也就是說,你的粉絲數、追蹤者,或許還不夠多,但只要你賣得出去產品,你就可以有相對應的收益。(只要 TA 夠精準)

像 Amazon、博客來、蝦皮、MomoKKdayKlookBooking.com 等生活、旅遊電商網站,都有對外公告類似的夥伴計畫。(如果平時就有一些常用的網站,其實可以搜尋看看,是否有提供聯盟行銷賺錢機會)

最常用聯盟行銷方式的,大概是旅遊(吃喝玩樂)主題內容創作者,他們會在遊記提及,住了哪家旅館、玩了哪些好玩的行程,然後在自媒體平台,附上訂房網址、或行程購買網址,讓被內容吸引的人,直接點擊下單。(只要成功下單,創作者即可分潤。)

還是沒想法嗎?再舉個例好了!以台灣來說,博客來、蝦皮都是消費者蠻常使用的生活電商平台,所以當你在自媒體上,介紹一些生活內容時,比如說近期看了什麼好書?這陣子發現什麼愛用品?或許就可以將你的專屬導購網址,放在文章或影片最後,甚至是簡介留言處。

當然,放上跟創作內容毫無相關的連結,也是大有人在,有一陣子,VPN 推薦連結在各大自媒體平台滿天飛,可能就是一個亂槍打鳥,不放白不放的心態,剛好有人不小心點了、買了,你也是賺到!

延伸閱讀想了解更多內容?千萬別錯過這篇聯盟行銷懶人包


3、發起團購:跟廠商主動推銷自己的自媒體時代來了

還以為團購是團媽專屬?現在不少創作者,已紛紛轉向團購懷抱。

過往,想接到廣告主的業配,粉絲數、追蹤數達到萬人級別,可能是基本門檻。

接著,跟客戶討論創作內容,更是一個你來我往的大工程。比較隨興、觀念比較新穎的廣告主,可能會讓創作者自由發揮,但對於品牌形象有一定堅持的廣告商來說,從創作內容方向、文字用語、腳本構圖,甚至到創作者用了什麼梗,都會有不同的意見。

更別說,創作者可能接了這一家,短時間內就無法再接同質性的廠商。

所以「自主性較高」的團購便是目前最夯的選擇!

無論是 FB、IG 還是 YT,都可看到 KOL 陸續發起團購,大家起手式有點雷同,會對粉絲宣稱是自己的愛用品,因為太喜歡了,所以跟廠商主動提出開團要求。團購的商品可能是食物、保養品、生活用品,甚至是線上課程。

對廠商來說,多個銷售管道,有利無害;當 KOL 拿到低於市價的團購價格時,如果真的是平常就在買的物品,除了省到錢,還另外賺一波,何樂不為?此外,KOL 通常只需負責統整名單,提供給廠商讓他們直接出貨,完全沒有庫存壓力,可說是完全不會虧本的生意。

如果你的粉絲不是用買的,且自媒體內容主題明確,那吸引到的人,生活情境、價值觀甚至需求,多少會有些雷同,如果平時雙方互動密切,揪團能力基本上不會太差;

但也需要提醒的是,團購賣的,某方面也是 KOL 的信譽,所以在選擇產品時,必須要很小心,切莫因貪便宜,找到品質不良的產品或假貨。

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4、銷售表格、文件、簡報、模板等數位下載產品

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五、如何經營自媒體?自媒體漲粉指南

最後,我們選了幾堂不同領域的 自媒體經營 線上課程,大家如果在經營過程卡關,可以做為進一步參考!

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