不少創作者在線上課程製作 2-3 成時，就已經在著手準備線上課程預售。如果你是第一次踏進線上教學領域，建議你在課程預售前，三思而後行。
大家可能會認為，透過「線上課程預售，可以先驗證想法、獲得及時反饋，並認為自己在初期，就能獲得課程收入，將會在課程製作上，多一些執行動力。「如果真的賣不好，大不了全數退費。」
但其實，預售線上課程，只是想法驗證的最終形式，能否找到有付錢意願的目標受眾，才是首要任務！
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1、線上課程預售試水溫？你沒想過的隱憂
市面上不少人鼓吹，想好課程標題跟內容大綱，就可以開始進行線上課程預售了，這樣做的好處是，它可以分散風險，你可以確認有一批人，是真的願意掏錢購買你的商品，替你分擔初期製作成本。
乍聽之下，這種想法沒有錯，如果預售課程很順利，更是令人興奮 —「天啊！我的知識居然也有變現的一天！」但你可能沒預料到的是，後面伴隨而來的巨大壓力。
隨著時間的推移，興奮感逐漸消退，取而代之的是，你需要在期限內，兌現承諾的壓力感、恐懼感。
是的，最有趣的部分（錢入帳的瞬間），已經結束了，剩下的就只是工作。
很多老師在這個環節，會覺得煎熬難耐。如果是跟線上學習平台合作，可能還會有別的夥伴，定時盯著專案進度、催促著；倘若是一人團隊做這事，必須要有強大意志力，你需時刻提醒自己目標是什麼？給自己完整的進度表，如時間緊迫，即使在不喜歡、很累的日子，你也要持續推進寫腳本、錄製、剪輯等作業。
這裡要再三提醒你，一旦推出預購課程，承諾學員何時上線，就一定要達到（只許提早上線，不可拖延！）如果你無法實現你的諾言，很快地，就會有投訴、退款要求出現。這絕對不是一個好的開始，如果處理不當，網上的負面評論，將會損害你的聲譽，接下來，你要推出別的商品都很難。
前面說的，可能比較偏向於心理層面，但另外一個更值得注意的事，則是偏法規層面。
首先，我們要先了解，什麼是遞延型商品服務？
通常我們購買用品，都是一手交錢、一手交貨，而遞延性商品服務則是，消費者以預付款方式，購買未來使用的商品。日常生活最常見的，像是百貨公司禮券、健身房、美容 SPA 機構等等。
即使是知名募資平台，也時有耳聞，募到一大筆錢後，商品卻寄不出來，甚至有些惡劣業者，直接消失跑掉，無預警倒閉，造成消費者求償無門情形。
而線上課程同樣屬於先付款、後交貨形式，所以也被金流機構認定為「遞延性商品」的一種。
錄製完的線上課程，學員購買完、即刻收看，當下還可直接做確認；但如果是預購型線上課程，消費者其實完全沒有保障的，他願意掏錢付款，靠的全是對講師的一種信任與期待。
類似消費糾紛層出不窮，為避免悲劇重現，金流公司對於線上課程的金流審核，其實是很嚴苛的，並不是說你想要申請，它們就會給你通過。
想要對金流申請有進一步了解，建議可以先看看這兩篇文章：
2、線上教學市場實際需求？沒有先驗證就開賣
看到這，你可能會有滿滿的疑問，「如果不是用線上課程預售方式，我該怎麼確認，有人會買我的課？難道要白做工嗎？」
驗證你腦中的線上課程想法，是否有賣點；受眾輪廓是否跟你想像一致？方式其實還有很多。
以下我們簡單列出幾種：
- 線上問券調查
- 電話訪問、面對面訪問
- Google 關鍵詞研究搜尋主題
- 到相關網路討論區、社團，觀察大家的發問與留言
- 研究競品課程，從課程問答、留言，找尋可操作的切入點
- 跟你現有粉絲、訂閱者直接對話，了解他們實際所需、痛點
另外，也想提提一個方向 — 試教課程（迷你課程）。
如果大家常看美劇的話，應該對於「試播集（Pilot）」不陌生。通常一部新的美劇，為爭取電視台資源挹注及播出，會先製作 1-2 集試播集，給電視台高層或專業人士試水溫，甚至是觀測觀眾反應，以決定是否要進行完整劇集製作，畢竟電視劇是個相對高成本的投資。
線上課程其實可以用類似的想法去思考，這也是一種最小可行性產品（MVP，Minimum Viable Product）的概念 — 用最低的成本，設計完成你的課程，並用最快的速度，把它放到市場上測試是否可行。
如果你對於線上課程內容，已有相對完整的想法，可以挑選其中某個精華，製作成試教課程（迷你課程），趁機先行體驗，製作課程的流程、可能會碰到的難關；
你可以直接透過社群、電子報等管道，詢問是否有人願意讓你試教，課程可設定免費，或相對低價，但是來體驗的學員，都必須給你一些反饋，從講解方式、課程內容是否易於理解，到課程未來推出價格，你都要藉此機會，獲得完整建議。
試教人數其實也不用太多， 3 – 5 人左右即可，這種方式好處包括，剛開始在徵集人選時，你就可以從報名熱度中觀察，大家感興趣的程度；而教學過程中，你還可以得到第一手回饋，而這些學員如果確實有收穫，相信也會願意替你寫學生感想、課後心得，這些都可以做為行銷素材再利用，一魚多吃！
千萬，別什麼前期調查都沒做，就傻傻地投入。
想深入市場驗證要如何操作，你還可以參考以下文章：
3、不要認為你的粉絲、追蹤者，都會變成學員
長期以來，我們一直跟創作者們反覆強調，如果有開課計劃，大家都應該要確認兩件事：
首先，你是否已養出一群鐵粉，並跟他們長期培養良好關係？（最好是能掌握到他們的名單）
其次，你是否確認，自己制定的開課主題，是這群粉絲們真正需要的內容？他們或許願意在社群跟你互動、分享你的貼文，甚至願意公開說喜歡你，但他們願意付錢購買你的課程嗎？
很多迷哥迷妹為了挺偶像，砸上千元、上萬元買周邊小物，絲毫不手軟；但人們會買一堂上千元的線上課程，絕對不是因為單純崇拜，而是希望你的課程，能解決他們某些痛點、麻煩，滿足內心某些需求。
你不該想著滿足每一個人，而是必須努力弄清楚，你的粉絲碰到那些問題，他們真正想要什麼樣的產品。
不然，你很可能規劃出一些，「你以為、你覺得他們需要，可實際上，他們卻沒有那麼需要」的課程。一旦動機不強，付錢的意願就不會太高。這其實又跟我們上一段談的「驗證市場」做出相呼應。
既然提到「洞察消費者真正的需求」，有個問題，也很值得大家思考：「我需要」跟「我想要」，你覺得哪種想法開頭，購買的慾望比較強？
對於非常理智的人，可能會比較傾向於購買「我需要的東西」；但絕另一大部分的人，是會購買「我想要的東西」。
為什麼有些東西，會讓我們覺得很想要呢？有可能是覺得，這東西很能代表我的身分；或跟我的價值觀非常相符；甚至是其他人都買了，不能落後的心態；但而更多的是，心中認為這個東西，能夠確實解決我的問題，甚至能幫助我，成為一個更好的自己。
總的來說，你的線上課程要販售成功，前提條件就是，你能否能引導出學員的潛在需求，給他們一個美好的想像與期待，讓他們願意迫不及待為你的課程買單。
如果你仔細觀察，應該會發現，很多創作者，能有不錯的銷售成績，很多是因為，學員在不自覺中，會自動腦補畫面 — 「我好希望能夠變得像老師一樣厲害哦！」
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